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营销力度开始加码
“尽管三期价格与去年前两期持平，但从蓄客情况看，目前蓄客量与预期还有一定距离，明显不如去年底前两期开盘。”亦庄某刚需项目负责人向记者表示，“为了保障三期开盘实现不错的销售业绩，优惠幅度也进一步提高。”
在老项目平价开盘的同时，一些纯新项目采取价格低开走量的方式，吸引购房者。位于大兴近期开盘某项目，就以低于预期近3000元/平方米的价格入市，引来千人抢购。
为了刺激成交，应对市场成交量下滑局面，目前北京、南京、广州、武汉等城市的部分开发商推出了“垫首付”、“一成首付”、“零首付”等营销措施。在地方政府限购、限贷和高房价的大背景下，开发商对首次置业者降低购房门槛，刺激被抑制的市场需求，从而提升楼盘的销量。
融360金融搜索平台发布的新房贷报告显示，3月以来，全国房贷持续收紧，多数银行出于风险考虑取消房贷利率优惠，对房地产相关贷款审批逐渐趋严，房贷利率进一步提高，8.5折利率优惠在全国彻底绝迹，首付房贷处于“零优惠”状态，部分城市最高上浮5%-15%不等，二套房相对首套房上涨幅度不大，维持在上浮10%-30%左右。对开发商来说，“垫首付”作为一种营销手段，通过低首付比例吸引更多购房者，达到楼盘快速成交的目的。
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