【内容摘要】在整体楼市持续低迷的一季度，品牌房企凭借企业战略布局、产品创新、多重营销手法……获得不俗的市场表现。一季度20强房企更是一举斩获近44%市场份额，总销售金额达到约148亿元。在春交会前奏，品牌房企企业战略持续深化，人气争夺战、份额抢夺战已提前打响。

品牌房企销售均价破万元

重庆2014年楼市一季度未能延续去年年末“翘尾”热潮，整体市场成交较为低迷。业内人士分析认为，在全国楼市低迷的大背景下，重庆楼市也受到影响，购房者置业观望情绪浓厚；同时，今年3月以来，重庆首套房贷利率普遍上浮10%，住房公积金房贷进一步紧缩，整体收紧的信贷政策在一定程度上也削弱了消费者的购房意愿。

但领域机构市场研发中心营运总监张鑫表示，虽然今年一季度重庆整体楼市出现较大范围萎缩，但值得大家关注的是，整个市场的成交价格延续了2013年年底重庆楼市均价每平方米达到约7534元，同比去年一季度高出了约13%。

受大市场环境影响，重庆商品房今年一季度成交量同比2013年一季度下降约27%，实际成交体量约447万平方米。尽管整体市场成交量出现大幅下滑，但市场价格的同比上涨，使得整个一季度总成交金额仍然高达约337亿元。其中，尤其值得关注的是龙湖、融创、中海、华润、东原等众多品牌房企一季度套内单价更是突破了5位数。

龙头房企竞相发力逆市突围

在一季度整体楼市相对低迷的大背景下，品牌房企也受到一定影响。但业内人士表示，相比中小型房地产开发商，品牌房企在战略选择和营销模式上的创新，实现了一季度的逆势突围，在单盘和整体项目销售上表现稳定，个别项目甚至呈现出火爆热销态势。

数据统计显示，金科地产一季度以30.23亿元的销售业绩，问鼎整个重庆片区销售冠军；这一数据较去年同期的21.92亿元，同比增幅40%。这一销售佳绩背后的强劲支撑是金科“新型城镇化”市场战略。在这一战略引领下，金科在重庆区县项目销售额超过14亿元，几近持平主城的销售业绩。

作为渝派三甲的东原地产，以10区13盘的最强阵容亮相2014重庆楼市。据东原地产项目负责人谢华介绍，东原今年将重磅推出“优配生活”概念，在以产品配置优化和服务配套优化作为全年的重点发力点。作为在该品牌战略指引下的东原·桐麓项目，从3月29日售房部开放仅5天时间内，来访客户已达1000多组，办卡量近400组。

一直为重庆龙头老大的龙湖地产，通过多种线上线下活动，聚焦全城目光，收割市场人气。早在2月，龙湖地产便强势发布2014品牌战略，其互联网思维模式吸引了众多业内外人士关注。而上周四，龙湖大举推出的“易房节”活动，赶在春交会之前，再次截留市场客源。

此外，华润、万达等品牌房企，凭借强大的商业运营能力，打造片区全新商业中心，对置业者和投资都产生强大的吸附力；恒大、万科则以高品质精装产品，高性价比策略，俘获购房者芳心；日前开盘的恒大照母山项目，更是以此策略，呈现与一季度楼市低迷大相径庭的火爆热销场面。

过硬品质成就品牌号召力

对于当前购房者而言，房子不仅是满足简单的居住功能，更能代表好的生活品质与城市最深的联系。当今大多数购房者已经逐步跳过了以价格高低来衡量楼盘品质的阶段，更多的会考虑生活、配套、建筑品质等因素。

去年一经面世就售罄的东原·嘉阅湾，一日创下了蔡家前10月销售套数总和纪录；而今年3月再次加推，20分钟便售罄46套别墅产品，日揽金1.5亿元。不少客户都是在一期未抢到房源的情况下，再次参与抢房。

正是品牌房企的品牌魅力和口碑效应，虏获了众多购房者。就如领域机构市场研发中心营运总监张鑫分析认为，之所以无论是在楼市“顺势”或是“逆势”，品牌房企相比中小型开发商都有更高的市场认可度，保持较为稳定的市场成交，主要体现在品牌房企产品开发上，经验丰富且具有多种类型的物业供消费者选择；更为重要的是，品牌房企往往还具有较为完善的物业服务及配套，而这也正是购房者买房后最直接的居住体验，往往会在消费者心目中产生极强的口碑效应，最终演化为强大的市场号召力。

（重庆晚报）