【内容摘要】“不管是单价售价六千的产品,还是售价三万的产品,要做就要做最好的六千元产品和最好的三万元产品。”在吴健看来,要满足不同客户群的需求,就必须生产差异化的住宅性项目,寰宇天下、紫御江山、国际社区三大盘基于不同的市场定位在不同经济实力的阶层里风姿卓越。
在中国房地产开发企业排行榜里,若论开发规模,万科第一;若论开发效益,则中海第一,2013年,中海地产净利润为万科的2.5倍。2013年1至12月份,中海地产累计合约销售额1385.2亿港元及累计合约销售面积923.4万平方米,稳稳地占据中国房企综合实力TOP1的宝座。
日前,在重庆媒体交流会上,中海地产重庆公司总经理吴健用他独特的视角、个性化的语言解析中海地产的品牌优势。从脚踏实地的品牌精神、到深耕客户的品牌理念,再到生根重庆的品牌理想,吴健说,“中海地产的优势不是央企、香港上市公司的背景,也不是千亿房企的头衔,而是中海是一家优质物业开发商、一家责任品牌发展商”。
自信的坚持——产品说话、深耕客户
“房地产这个行业最终还是要拿产品征服市场、征服客户、征服业主。”
凭借国际社区、寰宇天下、紫御江山三个大盘,中海地产打响了重庆市场。其中,寰宇天下在2011年就造就了30天热销超10亿的销售神话,2013年再以18.77亿元的销售业绩夺得2013年重庆楼市销售冠军。
寰宇天下的成功,是中海实力的证明,也开启了重庆的豪宅时代。吴健说,寰宇天下创造的销售业绩,是天时、地利、人和等多重因素综合作用下结合优质产品、地段、强强联合的品牌优势共同创造的成果。
究其根本,产品才是核心竞争力。
“不管是单价售价六千的产品,还是售价三万的产品,要做就要做最好的六千元产品和最好的三万元产品。”在吴健看来,要满足不同客户群的需求,就必须生产差异化的住宅性项目,寰宇天下、紫御江山、国际社区三大盘基于不同的市场定位在不同经济实力的阶层里风姿卓越。
对于已经取得的成绩,吴健很淡然。他说房地产行业要靠产品说话,只有好的产品和服务才能征服市场、征服客户、征服业主。
吴健说,“深耕客户”就是中海最好的营销,比任何冠冕堂皇的口号更有价值。
中海的决心——每一步都要出色
“做商业不仅仅是你能把它做起来,还要有资源、有品牌、有未来运营管理的能力。”
江北嘴CBD的规划,或多或少的承载了重庆崛起的梦想。入渝8年,中海地产在重庆的发展与江北嘴紧密相连,先有寰宇天下、紫御江山、后有重庆国金中心,中海旗下这三大项目在江北嘴画下了豪迈一笔,大有“三足鼎立”之势。
近两年来,重庆商业地产迅速发展,当华润中心携手300余家品牌入渝之后,有人惊呼“重庆正在向一线城市靠近!”但吴健用自己的尴尬经历告诉我们,重庆高端商业的缺口依然存在。在他眼里,重庆商业地产的发展还并未达到繁荣之势。
吴健说,这是重庆国金中心的机会。成都国金中心的优秀基因,让人对重庆国金中心充满期待,这座中海地产与九龙仓集团联手打造的高端商业综合体,将在明年正式亮相。
谈及未来,吴健说中海地产在重庆有可能会独立运作商业项目,但他提到,“做商业不仅仅是你能把它做起来,还要有资源、有品牌、有未来运营管理的能力。”
“如果要做,就要做精品,就要做出色。如果做不到,我宁愿不做。”说这话的时候,吴健的语气很坚定,像是在做一个郑重的承诺。
记者手记:
坦率的吴健务实的中海
在媒体交流会过程中,吴健说的最多的四个字是:坦率地说。
不管是在谈中海地产2013年的骄人业绩,或者是提到2014年的奋斗目标,还是谈到江北嘴CBD的区域解读,吴健总是以“坦率地说”四个字做开头。
“坦率地说,重庆有很多商圈,但质量都不高,就是与沈阳相比都存在差距。我不认为江北嘴CBD存在配套缺失的问题,任何新区的发展都需要时间,不能因为现在不完善就否定未来的发展。我无法告诉你2014年的目标,只能说一定会高于2013年,我们会推出来更优质、附加值更高的产品来实现这个目标。”
没有具化成数字,吴健用一句话阐述2014年中海地产重庆公司的目标,即“持续的业绩增长、获取优质土地、重庆地区本土化、强化企业内功”。他说,高调从来不是中海的作风,数字也不是最有说服力的证明,“良好的口碑、客户的认同,比一切都重要”。
坦率,无疑是对吴健最中肯的评价。不管问到什么问题,吴健的回答都恰到好处,不回避、不锋芒、不刻意。
吴健用自己的购物体验来反映重庆商业格局的不足,用自己在工作经历来解释中海高效益的原因,用自己的平实语言来展示中海“实干”、“低调”的品牌精神,条理清晰且句句在理。
当然,吴健同样野心勃勃,他说中海必须稳定在重庆开发企业第一集团的位置。
有人说,“看一个企业的好坏,先看这个企业的领导人”,透过吴健,很容易让人相信中海地产,会让人不自觉相信中海是务实的、是负责任的、是值得被信任的。
( 华龙网)
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