开发商以“降价”、“垫首付”等手段吸引购房者
在楼市成交状况不佳的情况下,开发商开始使出各种“招数”吸引购房者,以求加速跑量。据了解,由杭州、常州等城市拉开降价序幕后,降价潮蔓延至南京、成都等城市。随即,北京、广州等一线城市也出现楼盘降价现象,万科、东亚新华等品牌房企纷纷采取降价或平价策略开盘。
据亚豪机构统计数据显示,万科、保利等在京刚需项目选择了“平价跑量”的销售策略。其中,万科幸福汇和首城汇景湾分别以14000元/平方米、13100元/平方米的价格入市,比之前开盘价格分别微涨了4%和2%。
开发商在降价、平价开盘的同时,还祭出“垫首付”的招数吸纳客源。据广州日报4月8日报道称,保利、合景、祈福、雅居乐等多个开发商先后推出垫付首付的促销活动,涉及楼盘已达近20个。其中,保利旗下广州三个项目高调宣布实施“分期首付”优惠活动,不久,天健上城跟风推出四套“零首付”房子吸引置业者,合景誉山国际、合景天峻也先后推出分期首付优惠活动。
从开发商已经公布的一季度销售业绩来看,楼市降温让房企间业绩分化加剧,中型及小型房企业绩增幅普遍下滑,部分房企一季度销售额下滑超过50%。其中,合生创展一季度仅销售7.03亿元,同比下降超70%;恒盛地产销售额11.37亿元,同比下滑55.1%。
对于后市走向,任启鑫分析认为,未来开盘项目低价入市、在售项目推出特价房的现象还会不断增多,市场预期因此发生转变,由刚需盘引发的“价量停滞”将最终影响到中高端市场,造成2014年商品住宅市场的整体萎靡。楼市持续低迷部分开发商采取降价、平价开盘,甚至祭出“垫首付”的招数来吸引客户。
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