“作为大学生,我们经历了所有创业者必须经历的磨难——缺乏专业知识、缺商业模式、缺营销规模、缺品牌打造。但我们始终在坚持自己的梦想,可喜的是,我们的创业梦在U城天街都一一实现了。”——几弋创始人之一马信。
从在外进货到成立设计工作室
进入几弋,就给人一种仿佛置身时装艺术展的感觉。这里几乎所有的服饰都来自于老板自己的创作!几弋的老板共有三个,都是川美的学生,其中,马信学习建筑设计、史长吟学习国画、蔡鹏吉学习服装设计。
几弋成立之初,马信3人还是沿用了大多数小店的模式:进货——销售——补货。独立设计服装的灵感,来自于蔡鹏吉无心之举。蔡鹏吉学习的是服装设计,有一次他将自己设计的作品拿到店里做展示,没想到竟成为了店里的“明星产品”,经常被前去店里购物的顾客询问,可惜那些都是非卖品。经此启发,不久马信就提出了开服装设计工作室的想法,并且打算将目标人群锁定在以中端市场为主,走个性、时尚的定制服务,让大牌不一定只属于有钱人,普通人同样可以享受到这样的服务。三人一拍即合,于是几弋服装订制设计工作室成立了。
此后,蔡鹏吉开始设计服装,并做出一两件样衣,放在店里出售。有看中的顾客,如果样衣合身,就直接买走,如果样衣不合身,店里就会量身定做。这样一套设计师定制的产品,价格在300-500元之间。仅半年之后,他们每个月平均的营业额就达到了2-3万元,这让他们十分兴奋。
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