在近日出炉的2014中国房地产开发企业前100强榜单中，旭辉控股集团排名较去年上升5位，跻身第31名。这已是旭辉连续第三年进入榜单前50强。过去一年，旭辉从不足百亿到逾153亿的业绩跨越，而业绩贡献占比近1/3的北京市场，无疑成为这一模式和速度的缩影。始终保持对市场的敏锐嗅觉，精准合理的定价策略，产品密切贴合客户需求，是旭辉在北京市场实现突围并成功卡位的三大利器。

“旭辉在京产品线日益丰富的同时，对市场需求的分析更趋于精细化，挖掘区域市场价值的能力也受到了市场认可。”一位熟悉旭辉的业内人士指出。

把脉市场实现突围

在具有风向标意义的北京楼市，谁洞悉并抓住了市场规律谁就赢得主动权。旭辉在对市场的分析判断和迎合市场需求方面，显示出前瞻性和洞察力，其最值得称道的是在小户型市场的突出表现。

亚豪机构统计数据显示，截至2月16日，在2014年北京商品房成交中，户型面积在70平米以下的小户型产品共成交2650套，占整体市场32%，比2013年全年提高12%。

其中，50年产权产品共成交2378套，在70平米以下小户型总成交量中占比高达90%，比2013年全年更是大幅提高18%。显然，这类项目成为70平米以下小户型产品的成交主体。

该机构另一份数据显示，进入2014年，尽管开发商推盘积极性整体降低，但截至2月16日开盘的为数不多的13个项目中，仍有包括旭辉E天地在内的4个50年产权项目开盘，累计增量超过1800套，在开盘总套数中占比近半，成为市场供应的主力。

在这样的市场背景下，继去年三次开盘三次售罄后，今年1月25日，旭辉E天地第四次开盘依旧没有挡住购房人的抢购热情：原计划销售100套房源，实际成交了309套。

“旭辉E天地主打35-55平米小户型、4.2米层高的E空间产品，且位于房山良乡高教园板块，能够有效锁定大学城区域独特性需求，这样的项目在当前北京市场很受欢迎。” 旭辉E天地相关负责人表示。

事实上，在小户型市场潜力挖掘方面，旭辉延续了海派房企精致研磨、注重细节的特点。其位于东北五环温榆河别墅区的旭辉丽舍项目，主推45-120平米小户型公寓，锁定客群进一步细化为注重高端生活体验和个人空间的青年置业者，从而受到这部分客群的推崇。

合理定价获市场认可

“在北京南五环房价突破三万，南六环都已2万多的时候，还能以这样的低总价买到北边别墅区的房子，而且首付只要9.9万，真是难得一遇。”一位在旭辉丽舍看房的青年人表示。

作为温榆河生态走廊上的高端精装公寓社区，旭辉丽舍占据了别墅区的稀缺资源，同时具备40-120平米可控的面积、精装交付的整体便捷、低首付的准入门槛以及不限购的资格，而均价23800元/平米，几乎与南六环毛坯房价格持平。

旭辉E天地三次开盘三次售罄的热销奇迹，也从另一方面证明了旭辉的产品定价策略得到了市场的认可。

作为旭辉“快周转”模式的代表项目，旭辉E天地不仅在开发节奏上保持罕见的速度，在销售进度上也快人一步。距离拿地时间仅一年，该项目已售罄三栋楼。为延续市场热度，项目近期将推出最后一栋“楼王”，位于社区最靠近地铁位置，有望再次上演抢购热潮。

据悉，项目典藏级样板间“哈雷之家”也于近日在广大置业者的追捧下揭开神秘面纱。该样板间将旭辉集团多年的空间分割及打造经验发挥到极致，依实际比例严格打造，精确完美诠释出“E空间”的概念。此次样板间的开放，不仅能让客户直观面对产品细节，更是见证了LOFT的品质与个性化空间格局。

成功锁定客群需求

从项目选址到产品定位，从区域分析到客群筛选、从周边项目调研到自身产品功能分析，旭辉都经过反复研究、论证、推翻再论证的过程，从而开发出性价比高的住宅项目。

就旭辉E天地而言，其所处的良乡高教园板块，区域购买力存在年轻化、创业意向多的特点，而项目4.2米层高的E空间，35-55平米小户型面积，则很好地适应了目标客户的购买力水平。

随着人们对于居住品质的要求越来越高，别墅生活逐渐成为每个人对于住宅的终极梦想。然而，别墅生活通常被渲染为和院落、露台、氧吧等美好环境相连，被定位为终极置业产品，所以一般意义上的别墅空间尺度较大，总价自然不菲。而近几年房价一路飙升，严厉的限购与限贷政策，让很多人购房者虽然渴望别墅生活，却似乎离这样的梦想越来越远。

旭辉丽舍推出的“微别墅”产品则恰好弥补了小空间低总价别墅市场的空白。区域良好的生态环境、住宅的整体低密度、不限购不限贷的优势以及45-120平米的灵活户型与总价，几乎契合了购房人的各种需求。

“进入北京市场以来，旭辉一直紧盯北京主流房地产企业。长时间的深耕京城，旭辉精细化的产品打造能力已经在北京市场建立起深刻认知。未来旭辉将一如既往的以产品生根、从客户出发，以企业良心和企业责任赢得市场尊敬。” 旭辉集团北京区域事业部总经理孔鹏表示。