谈判技巧助其低价收购AMC

如果说万达进入院线是逼上梁山，买下AMC就颇有无心插柳的好运气，此前的采访中，王健林曾和时代周报记者分享过购买AMC 的小故事。

2012年万达决定收购AMC时，无论是业内人士还是媒体分析，都不看好这桩买卖。一方面，AMC公司亏损严重，观影人数也不断减少，仅2011年第四季度，AMC净亏损就高达8300万美元;另一方面，美国和加拿大电影市场也尽显颓势，2011年票房下跌3.8%至102亿美元，同期，中国的电影票房年增长35%至131亿元。

有分析人士用“错误的公司，错误的地点”来形容万达这次收购。

但王健林告诉记者，万达从2010年就开始和AMC接触，当时对方报价14亿美元，几经谈判，万达最高报到了11.5亿美元，而AMC则咬定12.5亿美元的底线不放，由于价格没有谈拢，半年后万达明确表示放弃此次收购。

此后的2011年，美国经济持续衰退，通货膨胀率上升，失业率也居高不下，AMC也历史性地亏损上亿美金。

“另外，持有AMC的私募基金是一个封闭基金，时间为8年，到期了必须退出，否则就是违规，我们也算准了这个，就故意冷淡对方。”王健林告诉记者。

最后，AMC再次和万达坐到谈判桌时，底价已被攻破，最终万达以7亿美元的价格达成一致。

2012年5月，经过两年谈判，大连万达集团与全球第二大院线集团AMC签署并购协议，并购总交易金额26亿美元，包括购买100%股权和承担债务两部分。

万达并购后，建立激励制度、制订计划目标、采用信息化管理，有着近百年历史的AMC重新起航，2012年并购当年就实现净利5000多万美元;而截至2013年6月30日，AMC已扭亏为盈，营业收入达26.9亿美元。

2013年12月18日， AMC Entertainment Holdings Inc在美国纽约证券交易所成功上市，并完成IPO(首次公开募股)，融资额共计3.32亿美元。IPO完成后，大连万达集团仍持有AMC共79.77%股份。

万达院线目前拥有银幕数1247块，2013年的票房收入近32亿(总收入41亿)，占全国总票房的14.5%， AMC旗下拥有343家影院和4950块银幕，占美国票房的近20%，两家相加，万达已然是目前全球最大的院线公司。