“理念”要转型？

以“造城大师”自居的雅居乐地产，以打造地产“劳斯莱斯”自居的星河湾集团，在多个合作项目大幅度地降价促销的背后，开发理念和模式是否已经悄然生变？多家知名地产机构资深人士告诉记者，星河湾一直以独特的产品取胜，一向不在乎地段，位置也往往较偏，但如今市场发生了变化，其客户群不足以支撑消化，现在降价也说明他们前期定位是失败的。

“在星河湾，连一块砖头都想活出一种气质。”昨日，《每日经济新闻》记者在翻看星河湾集团官网时，这样一句话令人记忆犹新。

实际上，在房地产界，星河湾集团一直号称是“中国高端住宅第一品牌”，尤其是其对豪宅产品品质的精雕细琢，将这种品质当做一种文化来打造，一直令业内赞叹不已。

据了解，星河湾集团项目除了“北上广”一线城市之外，还将触角伸向了太原、鄂尔多斯、成都、常州等国内主要城市。不过，在星河湾所进驻的这些城市中，业内诟病最多的莫过于鄂尔多斯项目。

公开资料显示，2011年9月7日，鄂尔多斯星河湾项目开盘推出1900套房源，但遭遇冷场，截至2011年末，这个项目认购套数仅一成左右。实际上，鄂尔多斯作为典型的资源型城市，本来投资客云集，但彼时经济大环境急转直下，不久鄂尔多斯新城就沦为了“鬼城”。业内人士认为，这是星河湾集团投资最大的失策。

去年底，有媒体报道称，雅居乐星河湾常州项目悄然认购。业内猜测，这或与项目滞销有关。前述提及的铂雅苑项目置业顾问亦表示，与铂雅苑项目一样，常州合作项目今年以来也大幅度开始降价销售，目前已经基本上清盘。

伟业我爱我家集团副总裁胡景晖向《每日经济新闻》记者表示，从房地产本身来看，地段要比产品更有优势，除非星河湾所在的城市购买力很强大，一些项目价格往往虚高，加上某些城市供应量较大，市场对房地产有看空趋势及银行收紧开发贷等。因此，从全国范围来看，在价格退潮之后，最先容易出问题的是旅游地产、靠产品取胜的项目。

“触网”为营销？

河南建业地产通过网络平台将集团旗下全部项目降价出售，优惠总额高达10亿元，共涵盖18个地市57个项目。也同样引起了关注。

《每日经济新闻》记者注意到，据建业地产最新发布的2014年的业绩显示，今年前两个月，该集团已取得物业合同销售总额8.51亿元，按年减少59.9%；总合同销售建筑面积约11.51万平方米，按年减少62.4%。

据悉，此次建业“触网”，囊括了集团旗下所有的项目，通过网店“建业集团电商旗舰店”平台销售。记者发现，该网店共分高层、洋房/别院、写字楼/商品三大产品种类，所有项目根据种类不同均有不同优惠折扣。如高层类的郑州建业·天筑打出交1万可享50万优惠；洋房/别院类的商丘（楼盘）建业·联盟新城最高1万可享11万优惠；写字楼/商品类的封建业·东京梦华交1万可享10万优惠。

随后，记者联系了该网店的客服热线。对方表示，所谓的交X元享X元优惠，是客户通过网店购买新浪乐居的E金券，客户凭着购券凭证到项目现场购房可以享受相应的款项减免，每套房规定只能使用一张券。

宋会雍指出，建业地产降价出货，或许也与其今年前两个月销售业绩不佳有关。据中原地产研究部最新的统计数据显示，截至目前，建业地产等立足三、四线城市的企业销售业绩同比下滑明显。

除春节等季节性因素对房企销售业绩带来冲击外，当前的信贷情况也起到了一定的作用。值得注意的是，随着人民币利率市场化的日程临近，银行对贷款资金所承担的责任越来越大。

昨日，国家统计局公布2014年1~2月全国房地产开发和销售情况指出，开发企业资金到位情况已不如去年顺畅，全国1~2月开发企业资金到位情况同比增长由去年全年的26.5%下滑至12.4%。

宋会雍表示，随着房价拐点临近与信贷收紧，开发商势必会有所行动，接下来降价跑量、打价格战将成为一种趋势。（来源：每日经济新闻）