招拍挂和土地合作并重

佳兆业此次并购的地块位于南山月亮湾，紧邻前海，土地用途为居住、商业和服务业，土地面积4.96万平方米，建筑面积20.57万平方米，2008年11月26日被苏州冠城宏业房地产有限公司和深圳市森帝贸易发展有限公司联合投标报价，并以8亿元斩获。现已开发为综合体项目山海美域，2013年12月14日开盘，均价3.5万元/平方米。

在2013年年报以及相关业绩发布会上，佳兆业均对一二线城市继续看涨：“一二线城市竞争虽然激烈，但供应也相对较少，去化很快，相应的系统性风险较小。强劲的需求以及较为理想的楼价，将为公司带来更高的毛利率。”佳兆业宣称，回归一二线城市是集团近两年来战略调整的主方向。

在确定进入一二线城市的土地收购方式后，佳兆业2013年显示了招拍挂和土地合作并重的意图。佳兆业董事局主席郭英成曾于公开场合表示，目前进入的一二线城市几乎每块土地的总价都在四五十亿元以上，竞争非常激烈，预计公司未来一方面将继续寻找合适的合作伙伴，另一方面也会加强收购合并，尽量避开高度竞价。因为从整体来讲，并购远比招拍挂存在更多优势，此次并购冠洋地产便是这一策略的直接体现。

2013年，佳兆业新购土地约310万平方米，总代价141亿元。据佳兆业自己的统计口径，较之2012年一二线城市78%的收购比例，2013年其所购土地中有92%位于一二线城市。这样的实际行动基本符合佳兆业公开宣布的重返一二线城市战略。

“能够在2012年购入充分的土地并变现为销售业绩，正是佳兆业的能力所在。”前述国信证券分析师认为，佳兆业起于深圳，但走出深圳较晚，能否在一二线城市站稳脚跟，与其同步提升的战略规划和执行能力有直接关系。

在深层次，佳兆业还有调整储备土地布局的考虑。

2013年，佳兆业有意增强了土地储备的区域分布。

“（佳兆业）加大了环渤海区域的占比，对珠三角区域内部的占比也做了调整——加大了在广州的土地储备，建筑面积逾58万平方米，毕竟广州的房价增速要高于深圳。”前述地产评论人士说。