【编者按】当年电器制造商联盟逼宫国美没有成功，但在将近20年之后，在房产中介领域却做到了。这不仅仅是一个中介联手封杀安居客的故事，而是讲述了“在线房源点击——端口流量收费”这个商业模式被颠覆的可能性。本期攸克君之所以为广大用户推出这篇文章，除了它能够帮助大家理清这场“战斗”的利益格局之外，更重要的是，这篇文章点出了比安居客更大的“大老虎”——市值超过恒大的搜房网。如果安居客能被逼宫，谁知道明天被逼宫的是不是搜房网呢？

“自恋”的提价到“自宫”的结局。上市前夜的安居客对于这一字之差，必然深有体会。由于3月10日单方面宣布涨价，以出卖二手房互联网房源端口点击量为商业模式的安居客，遭遇链家地产、我爱我家、麦田房产、中原房产、21世纪为首的10家房产中介客户共同抵制。在这些中介公司撤下在线房源之后，安居客一夜之间“几近空城”。

不可否认，过去的将近10年间，安居客脚跨互联网和房地产经纪两大领域，建立起了自己的商业模式——向租房人、买房人提供由中介公司发布的房源，然后按照点击次数，或者一定的套餐计划，向中介公司与经纪人收费。用术语说，就是安居客卖端口流量。

一个为了上市而生的公司，在上市的关键前夜，被涨价冲昏了头脑，被客户抽刀背叛，留下了一个昂贵的悬念：它还能不能上市？此事事关重大，关乎游戏规则的设定，更关乎一个近二十亿元端口流量市场规模的生死存亡。攸克君提几点个人看法。

1.一个可以被联手颠覆的“商业模式”，是否还能被资本市场信任？所以，安居客上市面临着“大难关”。

安居客从创业到现在，最大的金主是经纬资本，后来陆续加入了百度。因工作关系了解到，早在数年前，安居客北京站刚刚上线，创始人梁伟平就多次对外公开表态三年美国上市。那时，经纬资本的邵亦波也有类似的表态。北京市场可是二手房市场的重镇，刚刚进入，说点大话是愿景讨个吉利话，但是，市场与客户都还没有理解这个模式，仍在观望，投资人就跟着积极背书，给我的强烈感觉就是，这就是一个为了上市而生的公司。

安居客的存在，对于中介公司提供了一个搜房、乐居、四大门户网站之外的发布端口的选择。由于上市信息没有公布，不知安居客的端口售卖情况，但是，此次主动提价，应该是基于自己相对中介公司地位的一个自我评估。在这个基础上，做出了涨价决定。事实证明，这过高估计了自己的地位，甚至多少有点“自恋”，但是最终得到的结局，现在看更像“自宫”。

从上海房产中介联盟维权声明中可以看出，安居客提价并非首次，在过往合作中，已经数次变更了定价规则。这一次，其出售房源的单次点击价上涨幅度达到27%，租赁盘源的单次点击价上涨幅度达到50%。如此幅度变更，确实较高。京沪中介公司能够在比较短的时间里，达成反攻联盟，也显示出同仇敌忾背后的实际利益受损程度。

最新的消息是，安居客已经发布声明，宣布撤销涨价决定，暂缓实施引起强烈反弹的竞价排名收费方式。从历史上看，这似乎已经是第三次在定价模型上折腾了。

但是，经此一役，安居客的地位权重事实上外界已经看的比较清楚。这对于上市而言，绝对是一个灾难性的事件。类似于这样轻资产的公司，海外资本市场是非常看重其商业模式的竞争力，尤其是对其客户群体的强大谈判与定价能力。在硬碰硬的博弈面前，高姿态退让，公关策略可以得高分，但是对上市估值却有可能是致命的。上市面临大难关，应该不是一句诳语。

2.搜房网才是“大老虎”

如果说，安居客是售卖端口流量的明星概念公司的话，那么搜房网则是这个端口流量市场的绝对老大。根据今年的最新数据，2013年，搜房网房屋租售信息发布业务创收超过1.6亿美元，超过十亿元。而2012年的这个数字则为7000万美元，一年翻番。这个业务占到了搜房总收入的30%。

过去一年，搜房网可能是在美国上市的中概股里涨幅最大的公司之一，市值已经接近网易，应在前8名。去年全年的净利润率高达50%，二手房端口流量收入应该贡献巨大，为什么呢？因为端口流量的成本并不是很高，个人觉得，也就是一些人力、服务器成本等。

随着二手房市场的规模不断做大，拥有巨大客户流量基础的搜房网，还有可能继续扩大自己的份额，这个市场的天花板应该是非常高的，因为会有越来越多的中介公司、独立经纪人，在竞争压力下，涌入搜房，要求购买端口流量。这个故事是投资者最喜欢的故事，一直这么下去，搜房网的市值排名，往上再走几步，并不奇怪。

但是，安居客事件很可能是一个警钟。当中介公司联合起来，反对甲方提价时，像搜房这样的流量大户也得掂量掂量，挟“买房人”以令“中介客户”的商战并不一定就能打赢。业内权威人士透露说，安居客提价事件不是一个偶然事件，只是最恶劣的一个。“搜房网之前也蠢蠢欲动，但是被摁下去了。”他还说，2008年与今年年初，他们在北京与天津都成立了行业联盟。

所以，如果说安居客偷鸡不成反折了一把米的话，那么，这个市场游戏规则、话语权的点滴改变，最敏感的其实是搜房网。与你一样，我也很想知道，搜房网现在是怀着什么样的心情在看待安居客这个难兄难弟。

再来说点远景的看法。总体而言，安居客涨价未遂事件，有助于中介公司进一步认识到团结力量大。这是一个无关个人情绪与立场的商战故事，虽然我也极其讨厌中介公司种种恶习，但是，很显然，反攻有效，会短期内让他们的话语权反弹，会鼓励他们在面对其他端口流量平台时，表现出更强硬的姿态。

因此，这构成了对包括安居客、搜房网、乐居、焦点房地产网、四大门户，以及58同城、赶集网等的社区概念网站的利空。我很好奇的是，这看起来就像实体店向网络门店发起的一次冲锋，是不是挺刺激的？！

3.中介公司自建网站，认证房源这件事或许真能搞出新的商业模式

为了降低对网络入口的依赖，像链家地产，我爱我家，中原等也在两条腿走路，纷纷建立自己的房源信息网站。然后，通过在上面发布真正有效、真实、认证房源，重新激活买（卖）房人的芳心与偏好。攸克君觉得，这需要一个过程。

在网络上虚假房源泛滥的情况下，中介自营网站的房源信息确实比网络服务商的信息要更准确——后者上面发布的信息，通常都是钓鱼帖——用户会不会在各种受骗心态下，大量回归回流到中介公司这些自营网站，我觉得是存在比较大的可能的，倘若如此，这可就是“安居客们”自作孽不可活。

总之，中介大战安居客引发的涨价门，对购房人、卖房人没有坏处。不涨价，竞争倒逼产品创新，这可能是作为看客看到的积极意义吧。 （来源：攸客地产）