“碧桂园模式”难以海外复制

碧桂园在国内做项目以郊区大盘模式、快周转见长，这种模式能否在海外项目复制。

“快周转是许多企业追求的目标，我们也不例外。我们会选择更符合当地实际的策略手段进行销售，不会简单复制国内的做法。”上述碧桂园内部人士回复记者说。

夏飏飏告诉记者，碧桂园800多套房在地广人稀的澳大利亚属于大盘项目。

有业内人士质疑，虽然碧桂园去年在海外的项目取得了成功，但实际上碧桂园还未真正精通海外地产的运营之道。

进军海外市场，不仅要面对语言、法律法规、风俗习惯等障碍，还要面对当地政府或者企业设置的一些障碍。碧桂园在马来西亚的项目，是因为与碧桂园合作的当地华裔富豪林刚河与当地政府关系密切，为碧桂园扫清了很多政策障碍，使得项目顺利进行，而此番在澳大利亚进行开发，面对诸多法律、风俗习惯与政策方面的“隔阂”，项目能否同样顺利，尚未可知。

碧桂园面对海外市场，就如何克服陌生市场的障碍而获得客户，尚未形成一个可以复制的模式。目前碧桂园的模式是强制性地要求国内各个案场将大量的客户输送给海外项目，但这解决不了认筹转化率和签约率较低的问题。“靠海量的人来填，总会有资源消耗殆尽的一天。”

为避免风险，目前“出海”的很多房企都选择与国外企业合作，一方负责开发建设，一方负责营销。

碧桂园海外项目是自己做还是与其他企业合作？上述碧桂园内部人士告诉中国房地产报记者：“我们很乐意与优秀的国外企业合作，在合作过程中我们可以互相学习、优化资源。不管是合作还是独立运作，都要考虑效率、利润和社会效益等因素，哪一种方式更有利于达成这样的目标就会选择哪种方式。”

此外，房地产项目开发的核心因素是资金，没有雄厚的资金支持，海外项目难以施展拳脚，尤其在刚进入阶段，各方面的成本支出很高，这成为国内企业进军海外不得不面对的问题。中投顾问高级研究员郑宇洁认为，国内开发商在项目建设方面，大多融资成本高，项目体量大，因此加快项目进度，提高周转速度，不仅有利于缓解资金压力，而且可以适当规避风险，而投资海外，碧桂园将受到当地建筑业水平的影响，周转速度相对国内要低。“当然，因为其在国外融资成本也相对低，加上其项目开发速度要远远高于当地房企的开发速度，盈利水平能够保持在一定的水准。”郑宇洁认为。

同时，进军海外需要复合型高素质人才的支持，对碧桂园企业的经营管理也提出更高的要求。碧桂园总裁莫斌宣称，未来5年碧桂园海外市场销售份额将占集团销售额的1/3，在未来10年的规划中，海外市场将与国内市场两分天下。“目前其海外市场份额占比比较小，随着海外投资占比增加，碧桂园投向海外的资金和人力都将加大，如何平衡国内和海外市场的资金和人才搭配，是碧桂园必须面对的现实问题。”一位不愿具名的业内人士说。

此外，随着越来越多的房企“出海”，碧桂园不仅要面对海外本土房企的竞争，还面临着国内同行的竞争压力。在碧桂园之前，已有大型房企在澳大利亚进行了大量投资。据仲量联行统计，2013年，中国在澳大利亚房地产市场投资额飙升至5.901亿美元，同比增幅高达222%。多重竞争压力之下，碧桂园的海外项目能否实现其在国内那样的快速周转，有待观察。