案例2

自去年10月首次开盘以及年底加推房源之后，位于大亦庄区域的珠江四季悦城 在本月再次宣布加推。对于市场反馈情况，项目相关人士向记者透露，目前蓄客情况和来电来访量均超出预期。

去年10月20日，四季悦城首期开盘，当天四小时内，首次推出的1461套房源全部售罄，销售额超过20亿元;去年年底，大部分项目已经收官，四季悦城再次加推二期500余套房源。

据悉，四季悦城拟于3月初推出的这批房源总价在200万元左右，结合其4.5米的挑高，客户可以选择或拥有超级挑高的朗阔客厅，或者是接近200%的可支配面积，再结合其赠送的10平方米储物空间，客户最终可以得到约合180平方米的实际使用空间，无论是自住抑或商住，都有很强的实用性和可拓展性，因而也拥有良好的保值增值属性。

四季悦城项目营销负责人表示，珠江有着很高的品牌黏性，因此许多购买四季悦城的购房人都是珠江在京多年积累的购房人，而前几次开盘尽管提供了大量的房源，还是有许多客户没有摇上号或者选到理想的房型，这次的加推是把此前一期、二期中部分精品房源一次性放出，不仅价格执行的还是去年取证的价位，而且品质更为成熟，相当于是以去年的价位买今年的房子。

定价偏高、定位不准致销售缓慢

在不少项目频现“日光”的同时，记者也发现一些销售缓慢的项目，这其中有住宅产品也有商住产品，市场的分化明显加剧。“2014年，不仅一二线与三四线分化，一二线之间城市也会分化，甚至同一个城市，比如北京，不同区域也可能出现涨跌不均衡的状态。”中原地产首席分析师张大伟如是说。

日前，记者在东南五环外的某项目售楼处看到，其去年三季度就开盘的商住产品去化速度缓慢，销控表上还有大量可销售房源。记者多次探访过该售楼处，每次去看房人都较为稀少，销售人员告诉记者，从区域发展上来看，项目未来的潜力很大，现在买入肯定是合适的。不过，一位看过该项目的购房者则认为，区域目前配套均不完备，商住产品的售价还高于其一期产品的住宅，“我觉得价格有点高，不太能接受。”就该项目的销售情况，一位业内人士告诉记者，该区域的潜力仍待市场的认可，现在的产品撑不起其销售价格，不过，未来在区域内其他项目销售的拉动下，其销售情况会好转。

同样遇到销售难题的还有亦庄的某项目。记者在住建委网站上看到，和该项目的其他产品类型相比，其花园洋房产品的销售进展速度相对较慢。一位业内人士透露，该项目花园洋房类的产品定位略显尴尬。据其介绍，该项目推出的80-120平方米的2-3居洋房，相比附近某项目90平米三居的紧凑型户型设计，120平米三居总价高出不少，对刚需人群来说有点压力，但对于改善型人群来说，其花园洋房的户型又无法和邻近的另外一项目132-158平米三居半的户型比，“产品设计不上不下，两头够不着。”