转型O2O模式

除了国资改革的热点，近日重庆百货最高抛出百万年薪，召集电商团队。有人说这只是一个噱头，然而，并不是初次尝试电子商务的重庆百货，此次再度进军电商，又是重金招聘，似乎决心很大。

而该公司早在2013年12月10日就发布公告，称要投资5500万元建设SAP信息系统，投入周期为两年。实际上，这一动作已经是为成立电商公司预作了铺垫。

东莞证券零售业分析师曾彤浩告诉记者，“现在实体零售在经济大环境不好、电商分流等压力下，要谋求转型，把自己的优势资源与互联网的新经济模式融合到一起，发挥更大的价值，方向是对的。”

曾彤浩表示，虽然方向没有错，但现在还没有比较有实质性的方案提出。“现在流量都在转向移动端，本身具有先发优势，但是目前线上对线下的客户引流以及业绩增长的作用还不明显，只能说处于探索阶段。如果不停的尝试，肯定会有突破。”

百货业股票现在一涉及O2O概念，股价都会涨得很猛。O2O是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。这种模式的关键是在网上寻找消费者，然后将他们带到现实的商店中。它是支付模式和为店主创造客流量的一种结合，实现了线下的购买。

海通证券一位不愿具名的分析师告诉记者，做O2O还需要解决一个问题，就是整个行业的供应链格局要更加优化，保证线上线下同质同价。“实体零售一方面可以倒逼品牌商同价，制定更好的定价策略;另外也可以发展自己的自营或深度联营商品，这样对商品的定价权有一定的控制力，也更能够真正发挥好O2O的价值。”

上述分析师认为，在尝试O2O执行过程中，线上的流量能不能把客户导入到线下的平台，形成真正的合作;线下的实体门店能不能有非常好的推广，能不能给客户提供好的体验、提供更好的服务，都是实体零售业可能遇到的问题。

他表示，线上线下以后会互相融合，实体销售会变得更少更大。“互联网企业会帮助原先的实体零售消灭掉一些效率低下、没有竞争力的公司，从而使一些真正做创新、有资源的公司迅速做大，迅速改变其服务和体验。未来的实体零售可能会出现几家独大的局面。”该分析师告诉记者。

（来源：投资时报作者：毛舒）