开发商服软欲以价换量

其实，最终取证价格相比预期售价有差距的并非这一项目。春节后，天宫院区域率先开盘的保利首开·熙悦春天开盘均价为2.3万元／平方米，随后开盘的鑫苑·鑫都汇、中国水电·云立方两个项目均以2.1万元／平方米的单价入市，而在此之前，项目销售人员透露的预期价格均为2.4万元／平方米左右。

另外，部分项目时隔半年后开盘，售价却并无变化。昨日，北京市住建委为北京华侨城发放预售许可证，销售均价4.05万元／平方米。华侨城一位不愿具名的负责人对北京商报记者表示：“虽然今年以来4万元／平方米以上的住宅项目屡屡获得预售审批，被解读为限高令的松绑，但是住建部门对于预售价格审批并没有放松，与同地段、同项目上一期做充分比较后得出合理上限后才能批准。华侨城此次售价与去年9月开盘时的价钱一样，而这也是苦苦等了半年才批下来的价格。”

形势不明现金流为上

一边是肩负调控重任的审批部门，一边则是“等米下锅”的开发商，在新楼盘定价的博弈中，开发商开始选择压价求“证”、走量快跑。

据悉，金融街·融汇原本打算于去年底推出三栋新盘，但是报价却久久不能获得住建部门批准，因此只好调低预期，并决定把剩余的六栋楼全盘推出，以求尽早脱手。“开发商的楼建起来都快半年了，开发商一毛钱也收不回来，着急啊。”该项目销售人员如是说。

对于北京部分项目出现涨停的情况，某开发商负责人对北京商报记者介绍：“开发商上年频频拿地，或今年有拿地计划，需要大量资金就会采取快速走量的方式回笼资金。如果资金充裕，那么开发商通常会认为再等等也无妨，但是相反则没有时间等，只好调低预期。”

另外，亚豪机构副总经理高姗认为，经过了去年区域市场的供应空白后，今年北京市部分区域项目的销售压力都比去年有所增加，同时自住型商品房即将集中面市，也将对热门刚需板块形成冲击性的影响。分析人士认为，两方压力下，今年房企的推盘压力持续增加，对于项目销售速度与去库存化率的要求都将加快。因此在资金整体趋紧、形势不明朗的背景下，开发商以价换量，率先抢占市场不失为明智的选择。

 （来源：北京商报）