商业地产战略将进一步明晰

无论外界不解有多少，陈铁身表示，收购新泽控股已经接近完成，接下来的工作重心是进一步梳理、充实绿景的商业地产战略，以推动更快发展。这位由央企高调跳槽到绿景的职业经理人一直以塑造绿景商业地产品牌为个人追求。

2013年底，陈铁身公开表示，绿景集团已经形成了两个商业地产产品系列，一是佐阾系列，主打社区型商业，未来三至五年以品牌和管理输出式为主，建设、收购或重组项目，扎根华南；二是NEO都市综合体系列，以商务写字楼为主，已在深圳建成一个，正在建设第二个、已规划第三个。

前述高力国际管理层人士介绍，绿景推出的佐阾系列受到了市场较高关注。该系列已经在深圳龙华新区的绿景住宅项目中打造了一个样品——1866佐阾荟，大胆实践了其早前制定的发展策略，即整体业态规划上，与传统购物中心相区别，主推格调餐饮、时尚健康、文化教育和生活配套四大业态，零售仅占全部业态的很小比例，突出休闲功能。这位人士还透露，万科的社区商业即参考了绿景的这一模式。

但这一模式是否达到了品牌和管理输出的能力，外界尚存疑。陈铁身就此向中国房地产报记者回应道，绿景早前通过与锦江酒店管理集团的合作，在品牌和管理输出方面建立了领先经验。加上其多年来在这方面的人才积累，“应该说具备了这方面的能力”。

社区商业目前多为5万~7万平方米的体量，相比SHOPPING MALL等商业地产项目可谓小而灵活。“类似绿景这样的民营地产商，往往在城市的某些核心区域拿地方面具有优势，开发街区型商业具备了区位上的优势。”前述高力国际管理层人士分析认为。陈铁身则表示，绿景的佐阾系列还具备定位上的灵活性，其已经开业的佐阾·香颂购物中心主打青春型时尚，1866佐阾荟则主打运动健康，另一个通过输出管理即将面世的项目则主打商务精英。

就其另一商业地产产品系列——NEO写字楼，陈铁身此前的观点颇受业界瞩目：写字楼的综合配套能力最重要的是配套商业的布局。“进一步讲，商家能够盈利，开发商能够经营，充分满足办公人群配套需求。其中第三条十分重要。”陈铁身接受本报记者采访时表示，据他调研，很多写字楼项目正是由于配套定位缺失或混乱，而很难吸引到优质客户进入。绿景NEO在配套需求方面做了产品设计和招商上的优先考虑，但相关经验还有待进一步梳理。

陈铁身表示，未来绿景集团将住宅地产开发销售与商业地产开发运营两条腿并行，但目前来看商业地产的增长更快一些，包括新的在建项目比例上商业占主，因此，需要新泽控股这样的港股平台来打造商业地产的可持续发展平台。