开发商：警惕加谨慎
在购买力无法大幅提升的情况下，开发商选择怎样的营销策略才是正确的？
事实上，很多房企早已有了答案。阳光城集团营销总经理汪峰去年底在回应记者提问时表示：“虽然购买力短期内没有大幅上升的可能性，但企业要变现这些高价获取的地块还是有办法的。开发商可以在提高单价的情况下，缩小单套房屋的面积，降低总成交价。”
这种产品开发战略一定程度上取得了效果。搜房网对87个楼盘的调查表明，目前购房者实际上关注的面积段为90~120平米小两房或者小三房。克而瑞的有关数据也反映，购房者对房屋总价的敏感程度远远超过了房屋单价。
中海地产一位负责营销的人士告诉记者，目前90平方米的三房产品在市场上非常普遍。开发商们通过缩小面积，控制总价，提升项目销售率的策略，正在被市场逐渐接受。
对此，世联地产华东区域总经理袁鸿昌认为，北上广深的房地产交易量会逐步下降，但是项目单价会很高，因为上述城市的人口可能会越来越集中，但土地资源并没有那么多。
在这样的背景下，类似上海中环这样的区域，单价9万、10万都有可能，这个价格与未来的货币发行也有关系，但趋势上特大城市的交易量会降下来，更多会以资产的概念出现。对地产商来说，等几年上市销售，是另一种思路。
不过，采访多位地产开发商时被普遍告知，他们对当前的整体趋势相当警惕，今年的销售策略将会更为谨慎。对他们来说，那些高价购买的土地，除非是确实极为优质的地块，否则大部分都应该极早入市，以分散他们的风险。
“从目前来看，只有去年一季度买地的那些房企才有可能获得不错的盈利。其他地产公司要获取很好的收益，还是件相当困难的事。”薛建雄说。
这也意味着开发商今年的利润和收益，基本上很难维持去年同样水平了。
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