开发商与港府博弈

“其实，新鸿基削价推售的手法在香港楼市早已司空见惯。”香港资深独立财经评论员曾Sir在接受证券时报记者采访时表示，“在经历了一连串的辣招调控后，目前香港的楼市可谓是高处不胜寒，所以连开发商也摸不准市场节奏的时候，削价促销就成为他们 试水温 的手法。”

曾Sir指出，为了给香港高烧不退的楼市降温，港府持续推行高压态势的楼市调控“辣招”，令不少开发商在前期保持观望态度。“但毕竟拿地和开发建楼是有成本的，长期观望对开发商而言并不利，所以变换促销手法、规避港府辣招的负面影响、达到套现的目的才是开发商的上策。由此可见，开发商和港府之间的博弈仍在持续。” 曾Sir还表示，“很显然，尔峦项目刨去地价和开发成本，即便是开发商让利也还是很有赚头的。随着年报发布期的临近，相信各大地产商会有不同的促销手法来做业绩。即使这些项目的销售不算入上一财年的财务报表，也可以为本财年推出亮丽的业绩做一些铺垫和准备。”

记者了解到，新鸿基于18日已沽售单位占整个项目可售单位总量的比例不足一成。新鸿基地产副董事总经理雷霆昨日向证券时报记者表示，“尔峦18日的销售情况可用 清风送爽 来形容，62伙单位轻易和顺利地全数沽清。将于本周末推售的新单位报价基本上维持原价，但两房小户型会轻微调高2%。至于其余单位的价钱有少少加幅，就要看各单位的景观而有所区分。” 新鸿基地产代理助理总经理陈汉麟也向证券时报记者表示，开发商正在分析尔峦客户的分布情况，有关数据将为后续推盘提供参考。

今年楼市

将比去年更热闹

实际上，进入马年以来，香港楼市虽未见有大规模的推售新盘行动，但事实上，香港各大开发商未敢放松，正紧锣密鼓部署推盘，新盘混战一触即发。

据悉，香港华懋集团首先于近期推售位于大埔的“富·盈门”项目，打响马年推售新盘的“头炮”，该楼盘首批推出58伙单位。另外，李嘉诚旗下的长江实业推出位于北角的“DIVA”；南丰推出位于东涌的“升荟”；信和置业推出位于湾仔的“囍汇”，以及位于观塘的“观月·桦峰”、位于大埔的“海钻-天赋海湾”等项目；新世界推出位于港岛西环的“EIGHT SOUTH LANE”；太古地产推出位于何文田的“DUNBAR PLACE”；新鸿基地产在元朗还推出“RESIDENCE誉88”项目。此外，香港房屋协会也在筲箕湾有“乐融轩”的项目发售。

雷霆表示，去年香港特区政府颁布的一手楼销售新例生效后，令开发商的推盘态度更趋审慎，但他强调，目前新鸿基和同业已逐步适应新例，因此相信今年香港楼市的新盘供应量会增加。雷霆认为，在利率低企、香港经济好转及市民收入增加的情况下，预计香港的楼价会维持平稳，今年的楼市将会比去年更热闹。

对于同行削价推售，长江实业执行董事赵国雄明确表示，长实不会跟风。他同时表示，长实近期在该区内并无项目推出，所以认为新鸿基的案例并无参考意义。他透露，长实今年将维持一贯的约3000伙单位的推盘计划，并强调售楼压力并不大。

赵国雄认为，目前香港楼市仍有庞大的刚性需求，预期各家开发商会继续在印花税方面为客户提供优惠，帮助香港市民置业，“目前推盘最大的困难仍是辣招令入市的成本增加”。赵国雄还表示，由于美联储主席耶伦已重申今年加息机会不大，因此预期今年香港楼市可维持平稳，楼价升跌幅度将不会超过10%。