春节期间，是传统的楼市销售淡季。但是太原市的一些售楼商仍过年开门迎客，为下一步楼市回暖创造了氛围。

马年正月初四，去走亲戚的陈先生一家就在车流穿息的长风街上，接到了好几张从车窗外递进来的商铺广告。“投资亲贤街，繁华不夜城”……根据这张商铺广告上的描述，这一位于黄金地段长风大街，且五证齐全的临街门面即将呈现。早有投资意向的陈先生被这张商铺广告撩拨地蠢蠢欲动。

方向盘一拐，陈先生将车开向该商铺的售楼部。本以为春节期间门庭冷落车马稀的地产销售，售楼部大门外居然停着好几辆车，大厅里也已有好几个客户，他们有人在研究沙盘，有人在认真地询问售楼小姐，还有人正准备去看看商铺现房……看过商铺现房、听了售楼先生的耐心介绍，已在前期做过调查的陈先生一家当即拍板决定购买一套50平方米左右、价值200万元的商铺。大年初四，只因节日里的坚守，让该地产商售出了春节里第一单生意。

同是大年初四，在深圳做生意回老家太原探亲的秦先生在手机上发现了一条房产信息广告。这条“新春巨献，开年大礼”富力华庭实景现房的短信广告，在铺天盖地拜年短信中，“颇有气势”。

秦先生的父母亲今年年近70，一辈子住在单位分的宿舍楼里。每到过年过节，老旧狭窄的房间里住不下秦先生一家四口，妹妹一家回来更是只能打地铺或住宾馆。在深圳赚大钱的秦先生动了给父母在太原重新置业的念头。收到短信的第二天，秦先生全家出动去富力地产的售楼部去看房。

地理位置合适、户型合适……在售楼部现场，秦先生一家看了该楼盘的多套实景现房后，现场交订金定下了一套200多平方米的精装修房，当场交了订金。当时，和秦先生同时看房的还有两家人，其中一家也是外地返乡置业的客户。大年初五冬夜的天空飘起了瑞雪，秦先生一家也沉浸在春节购房的喜悦中。

作为过年期间仍然接待顾客的本土地产企业，山西恒实地产售楼部在大年初一至初四期间，仍然有至少五位工作人员坚守岗位。“商铺和商品房相比，似乎没有淡季一说。过年期间，许多有实力的客户都闲下来，有时间来售楼部挑选适合自己的优质楼盘。对于我们而言，这部分客户是一定要维护的。”

该售楼部某售楼小姐透露，大年初一初二，仍有客户来看盘，从初五开始，售楼部正常营业后，来看盘的客户逐渐增多。到正月十五这段时间，为了促销商铺，售楼部举行的猜谜语、灯展、抽奖、砸金蛋、送代金券的活动更是吸引了不少客户。

富力城售楼部的一位售楼先生透露，过年期间，他们一直在倒班轮休，保证售楼部每天都有几位置业顾问来接待客户。尽管过年期间来看盘的顾客和全年其他节假日相比少了很多，但仍不乏从外地回乡置业或者节假日才有空实现投资心愿的客户。

春节期间，恒大山水城售楼处也安排了工作人员值班。一位置业顾问介绍，过去，春节期间很多售楼处都会贴上封条，闭门谢客，但随着近几年返乡置业者增多，贴上封条、紧闭大门无异于将这部分强有力的购买人群拒之门外，因此仍然开门待客，将是以后各家房地产企业的营销趋势。

近两年，随着龙城的巨变，越来越多工作在全国各地的山西籍客户选择回乡置业。无论是寻找投资机会，为资产保值增值，或为家人改善居住环境，这部分购买力不俗的客户已成为各房企的重点维护对象。而针对这部分客户，不少楼盘项目也推出了更有针对性的营销手段。推出了合适的房源定位。业内人士王先生表示：“有了合适的房源，还需要有合适的营销活动，增强宣传和销售攻势，让返乡置业者在短时间内从众多楼盘中注意到自己的项目。此外，客户吸引来之后，还需要有足够诱人的优惠活动，激起消费者的购房热情。”

楼市二月仍处传统淡季

据官方数据统计：2014年春节成交与去年同期相比，全国9大重点监控城市中，杭州、深圳成交惨淡，与去年同期相比，一线城市中深圳春节7天成交套数为“0”，杭州成交4套，而上海也仅成交4套。而重庆、三亚、昆明的旅游地产则受热捧。其中，重庆春节长假共成交273套，同比增长8.33%，三亚、昆明在春节期间成交套数也较为迅猛，得力于“候鸟”因素，大批游客纷纷上岛，三亚房成交245套。而在省城太原，有关部门统计，太原1月的新开楼盘仅有1个。2月，由于春节长假的影响，太原楼市开盘荒可能会继续，而进入传统淡季的楼市成交量，也将以惨淡收场。

据太原市房管局相关人士表示，2月是房地产的销售淡季，除了淡季市场本身成交动力不足之外，大批无证不齐全、违规预售的楼盘都不敢铤而走险、顶风作案做推广或伪开盘也是一个重要原因。

相关业内人士表示，按照往年的数据来看，春节黄金周期间是楼市的传统淡季。省城太原楼市，大部分都处于关门歇业的状态，商品房也基本没有成交量。和个别南方城市春节期间如火如荼地售楼相比，南方的季候决定了他们不会遭遇严寒天气、过年的气氛也不如北方浓厚，这两点也决定了南方城市的房地产市场在春节期间仍有不俗的表现。基于此，在省城太原，过年不卖房的情况都很正常。基本上，各家房企到三月份才能恢复正常销售，迎来“小阳春”。

研究我省房地产业多年的一位资深业内人士认为，目前，整个房地产市场比较低迷，人们观望情绪较浓，各家房企也需要找一个由头，预热一下市场。总体而言，整个市场要到五月份才能达到旺盛。眼下，各房企纷纷使出招数推销楼盘，甚至不放过黄金周这个中国传统的合家团圆的日子，也要坚持开门营业，此举也为2014年二、三月份楼市回暖奠定了很好的基础。