据《中国房地产报》报道，2013年，“全民营销”帮助碧桂园轻松跻身中国房企“千亿俱乐部”行列。而大数据时代下，一些新兴的营销模式也已崭露头角。

上海好屋信息技术有限公司首创的房产全民营销平台好屋中国，2012年创新O2O房产营销模式，在一年内迅猛发展，快速布局全国30个城市，并在2013年实现总销售额600亿元的成绩，被业界称为房地产行业中的“安利”。

有分析称，好屋中国推出的全民经纪人概念神似“全民营销”，且其“全民”概念正在通过互联网平台被继续放大。

伴随好屋中国O2O房产营销模式迅速推广的，是市场的一片质疑：好屋中国是随着市场需求应运而生的，但在微营销、全民营销等诸多概念中，O2O模式仍是在原有营销模式上的一种整合和细化，其只可代替营销过程中的部分环节；尽管好屋中国打破传统房产代理行的游戏规则是一种创新，但其能否具有颠覆行业规则的魄力还值得考量，加之目前尚未有相应法律法规跟进，一旦该平台上的交易出现纠纷，将难以找到相关责任人。

移动互联+全民营销

“O2O房产营销模式比较简单，属于类直销模式，我们把中间的成本砍掉，力争让终端和合作商都能从中获益。”好屋中国CEO陈兴在接受中国房地产报记者采访时表示。

O2O即Online To Offline，即把线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。而好屋中国运用的正是“移动互联+全民营销”的模式。

陈兴表示，好屋中国作为一个交易平台，由网络运营中心线上线下推广招募经纪人，再通过自媒体对这些经纪人进行培训，经过系统学习后，每一个经纪人都可挖掘身边购房用户的信息，并可通过网络或线下方式进行推荐及线下团队进行跟踪服务。

2013年，好屋中国的足迹已遍布全国30个一线城市和省会城市，服务百强开发商86家，平台线上线下成交额超过600亿元。其中好屋中国与经纪人的分佣已达到2亿多元。

2014年，好屋中国将在全国100个城市完成2000亿元以上的成交量，将与数以千万计的经纪人进行分佣。

就目前情况看，好屋中国已开拓300余家房企合作伙伴，拥有近3000万个精准在售楼盘数据库，每天可帮助上千人成功买房。以中海地产为例，好屋中国先后与其在华东、西部和华南等地进行项目合作，共创下了近百亿元的销售业绩。

中国房地产报记者浏览好屋中国官网发现，该平台房产信息均以区域城市分布，苏州作为好屋中国的大本营，限时特惠的项目较多，平台上世茂、招商、万科等知名合作地产品牌清晰可见，但北京目前尚未有特惠项目推出。

具体而言，好屋中国的运作模式是通过提报获得开发商的独家代理权，提报价格通常会低于购房者直接购买的价格，待交易成功后，好屋中国会从中抽取一万元的团购费，购房用户从中获得返利，经纪人从中抽取佣金（一套房子的千分之一）。此外,每100位经纪人均由一个客服人员对其进行服务管理。

房地产电商营销难成主流

花果园、碧桂园创造的房地产营销神话在带给开发商启示之余，也促使他们把更多注意力转移至渠道和线下，传统线下广告的影响力正被日益削弱。

对此，香港联祥集团董事总经理杜宏鹏分析认为，直销模式是营销的最高境界，需要具备两个要素，一是要有一个品牌和好的产品展示，二是要在线下解决好分配模式，并形成完善的管理体系。以好屋中国为例，其作为一个处于供给者和需求者之间的第三方公司，将不受制于开发产品的局限，可通过嫁接微营销或移动互联网使全民营销具备无限放大的可能。

“好屋中国只是扮演了部分媒介的功能，目前尚不具备传统媒体的品牌影响力。O2O房产营销模式是这个特殊时代催生的产物，实现了对行业的有机互补，在前几年房子不愁卖时，营销创新也没有这么好的生存空间。”谈及O2O房产营销模式面临的风险和挑战，杜宏鹏总结出以下两点：一是考验平台背后管理执行能力。比如如何确保客户从提供一个信息开始就能被跟踪服务，全民经纪人如何用最简单的方式得到平台背后庞大而系统的支持。二是考验平台背后的管理执行能力。

此外，就模式而言，这个时代瞬息万变，被复制或被超越早已屡见不鲜，占领市场将是好屋中国快速扩张的重要原因。

对于是否担心被快速复制，陈兴坦言，目前市场上已有模仿者，被模仿意味着被认同，但好屋中国的执行力和创新速度是竞争对手难以模仿的。

尽管创新营销打破了传统代理机构的游戏规则，但这种新兴的模式依旧缺乏法律规范及相关部门的监管。

北京房地产协会秘书长陈志告诉中国房地产报记者，好屋中国推出的O2O模式与传统电商模式区别不大，但在本质上这些模式都不是真正的房屋代理机构，没有代理权也可不受行业监管，这实际是钻了法律的漏洞。房屋代理是涉及开发商、买房人、电商平台共同利益的问题，尽管电商获利直接源自消费者，但消费者的利益却难以被保证。由此看来，在缺乏法律规范的情况下，此种房地产电商模式存在很大风险，也难成市场主流。

高策地产服务机构首席策略官、高策顾问公司董事长李国平表示，好屋中国并未颠覆代理行业原有的规则，其真正为行业带来的价值也并未凸显，尽管该模式短期内会在一个区域里产生影响，但却不会取代传统代理机构。

“所谓‘全民营销’模式还是有过度夸大的成分，这些电商做的也还是类似代理公司的内容，并没有特别的竞争力。”李国平说。

上海易居房地产研究院研究员严跃进认为，在大数据、云服务等新技术条件下，楼盘传统的营销方式面临瓶颈，这为一些创新模式有效捕获市场资源创造了机会。这些创新模式可使房企营销成本降低，以减少信息的不对称，促成交易快速实现。但如何做好落地服务和保证后续创新却是是电商需要共同解决的问题。