“卖不掉”的卜蜂莲花难逃“被卖”宿命？

卜蜂莲花寻求和物美的并购中，“自救”是合作的前提。但此次谈判不成，卜蜂莲花无疑陷入卖不掉的尴尬。

目前，据接近交易的多方人士透露，合作变卦的主因可能来自卜蜂莲花。

据悉，卜蜂莲花内部由于部分中国区本土高管不满被并购导致的身价大跌、去向未明等变故向股东方提出补偿的谈判还未得到满意回应，令交易无法推进。

“尽管物美表态不关店、不裁员，百分百接受原卜蜂莲花员工，但这些人就想要补偿，要谈条件。”不愿具名的知情人士透露，物美卜蜂莲花交易公布后，外籍高管配合较好，问题却出在公司中国本地高管。

此前，北京等地的8家卜蜂莲花门店在物美收购的消息公布后，三度因员工抗议、罢工而关门停业，亏损达上千万。相关人士表示，门店一线普通员工能力和知情权有限，不排除是某些高管刻意煽动引发负面情绪。

在上海尚益咨询管理有限公司总经理胡春才看来，目前公告和物美的合作终止只是卜蜂莲花暂时的“缓兵之计”。

“并购本身是一场复杂的商业博弈，卜蜂莲花高管试图要求高补偿，这只是博弈一方的诉求；对于卜蜂莲花而言，两个月前其本身是股价作折扣与物美换股合作，不到最后不放弃寻求更高‘身价’的机会，协商解决内部矛盾以获取利益最大化就成为前提条件。”

胡春才认为，若不处理好内部矛盾，慌不择手急于出售，对于卜蜂莲花未出售的湖南、广东市场的经营显然会有影响。而卜蜂莲花与物美寻求互相参股合洽百佳超市也是当时卜蜂莲花品牌形象获利的噱头之一。“解决好内部管理和人员问题后再寻求合作，对于卜蜂莲花的代价会少得多。”

胡春才认为，由于卜蜂莲花此前和物美有着合作的基础，此后也并不排除双方再进行洽谈合作的可能。

2010年，物美商业收购卜蜂莲花天津超市有限公司，接手其开设的4家门店，卜蜂莲花此后彻底退出该地市场。

但值得担忧的是，在业内人士看来，高管的不支持只是表象，深层次暴露的恰是卜蜂莲花权力线交叉不清、政令不通的内部管理的沉疴旧疾。业界认为，未来这仍将成为其发展的大碍。

作为第一家进入中国的外资企业，泰国正大集团此前一直对其在华的下游渠道品牌卜蜂莲花寄予厚望，一直试图作为强化其农业、水产品、饲料等上游资源优势，打通全产业链的渠道支撑，但卜蜂莲花却一直自视贵族血统出身而在内部管理、本土化推进上产生诸多不得力，跟中国本土市场的结合存在较大差距，成为一个品牌影响力和竞争力都不达其贵族身份的没落者。

在胡春才看来，前沃尔玛中国区总裁陈耀昌在零售业素有“铁腕”之风，其强势并购整合好又多的推进已证明其执行力，但其空降至卜蜂莲花担任中国区CEO后，得力的动作一直未见任何施展。尽管陈耀昌有着可能与沃尔玛合同因素在身而不愿多露面的因素牵制，但原本应该担当整合主力的关键合作案依然被边缘化则明显不合常理，令业界起疑。

在卜蜂莲花与物美的合作计划披露后，正大集团立即派出元老来“坐镇”此场合作，陈耀昌的不被信任和被边缘化暴露无遗。

而管理层动荡、权力交叉的背后则是卜蜂莲花母公司正大集团家族内斗的折射。

在卜蜂莲花宣布要“转手”北京地区的36家门店的一周后，正大集团即发布消息称，原正大集团副总裁李闻海将就任卜蜂莲花中国首席运营官，并将重启中国开店计划。

但是，此番北方地区门店无法脱手后，业界对于卜蜂莲花整体市场并不看好，业界人士认为，卜蜂莲花在北京的几个门店，经营压力会越来越大。因其没有市场份额，周围没有配送中心，供应链拉得很长，相比之下，出手是最好的选择。而目前，网点租约尚长，业绩下滑还未到最低谷，最早出手是能卖得尽可能高价的最后选择。

卜蜂莲花已多年深陷经营困局，其上半年财报显示，公司营业额54.08亿元，按年微增1.2%，亏损4674万元。卜蜂莲花2012年年中亏损7689万元，整个财年巨亏3.92亿元。

胡春才认为，眼下暂时的终止交易并不能改变卜蜂莲花被“卖身”和退出中国市场的最终宿命。“卜蜂莲花此前在国内一二线城市市场的基础就没打好，缺乏竞争力，如今试图到三四线城市寻求翻盘机会则更不可能，三四线城市面对的竞争对手是相比国企掌门人、外资职业经理人更‘玩命’的民企小诸侯，沃尔玛、家乐福、TESCO与之的比拼尚且愈发艰难，卜蜂莲花的短板将越来越暴露得明显。”