伴随着12月的来临，滨海新区的新房市场也已经正式迈入今年的收官阶段。虽然部分楼盘选择了偃旗息鼓，平淡度过2013年的最后时间，但是更多的楼盘却以全新开盘和启动大优惠政策做好了最后冲刺的准备。根据相关统计，滨海新区优惠楼盘在12月份将大涨9%，在所有楼盘中占据六成之多，大幅优惠将让更多购房者感受到“年末狂欢”，而在11月的最后一个周末，滨海新区首个全装修定单式限价商品房项目也终于揭开了神秘面纱全新开盘，高性价比和足磅优惠也同样赢得了很多购房者的欢迎。

多个刚需大盘大打折扣战

进入年终岁末，越来越多的新区楼盘开始打出了年末大促的旗号，虽然其中有的楼盘只是延续了之前的优惠政策，以年末为宣传噱头，但是也有很多开发商拿出了“真金白银”的实惠价格，争取在年末淘到2013年的最后一桶金，实现销售业绩的冲量。根据搜房网数据监控中心统计，滨海新区12月份的优惠楼盘数量为109个，环比上月大涨了9%，优惠楼盘占据了滨海所有楼盘数量的62.64%，以绝对优势拔得天津市各区域中优惠楼盘的“头筹”。在年末“打折”潮中，一些楼盘玩出的新花样更是让购房者感到了新鲜和期待。

“我们项目目前推出了‘一口价’的优惠方式，推出的几栋楼所有的产品价格都是7200元/平方米，这个价位是远远低于我们原来8000多元的单价的。”碧桂园滨海城项目相关工作人员介绍，在11月下旬，他们就拿出了两栋楼共计110套房源实行了“一口价”优惠促销，销售结果非常令人满意，目前这些房源已经销售一空，现在他们又加推了两栋楼延续这种一口价优惠，销售情况依然很不错。“我们的产品面积全部是90多平方米的精装修两室和三室，总价也不高，属于比较典型的刚需盘，目前客户以开发区的年轻白领为主，客户普遍对优惠后的价格很满意，另外对小区不错的环境和户型接受度也比较高。”工作人员表示。

除了有开发商推出了所有产品“一口价”的新花样，给客户更多动力抢先预订好楼层和户型之外，“限时特惠”感受直降价格、8折的折扣力度让利等优惠方式也让不少购房者感受到了年末的楼市热度。开发区刚需大盘喜蜜湾项目在年末也推出了“岁末最惠”活动，平均单价相比之前有500元的让利，该项目一位工作人员表示，目前项目户型还是比较全的，在年前预计也不会推出新品，因此希望通过优惠促销的方式清“库存”，让年末的销售更加顺利。此外，一些准现房、现房也加入到了优惠的“战团”之中。作为现房的滨海欣嘉园推出了限时特惠6170元每平方米起的政策，相比6500元每平方米的均价有几百元的单价优惠，而位于中新生态城的大盘远雄兰苑也对高层准现房进行了优惠，其中全款的优惠力度达到了8折。

“进入年末，很多区域内的开发商面临着‘冲量’的任务，因此会有不少项目在这个时候出现以利润换销量的情况，拿出实在的优惠政策吸引购房者积极购买。”业内人士认为，目前，针对明年房地产市场的政策仍然没有明朗，很多项目也希望能够通过优惠的方式实现快速走量的目的，掌握更多的现金流，待明年年初楼市“风向”明确后，再根据情况制定和采取新的营销策略。

全装修定单式限价商品房“首秀”

在年末即将到来的时候，滨海区域内很多新房项目选择了以“PK”优惠幅度吸引更多购房者，也有一些项目选择开盘、加推的方式吸引眼球。在上周末，滨海新区首个全装修定单式商品房佳宁苑项目揭开了神秘的面纱，完成了在滨海新区新房市场上的“首秀”，开盘当天现场组团的新颖优惠形式让本身就颇为实惠的价格更加具有竞争力。该项目全装修的形式也打破了之前区域内毛坯保障性住房“一统天下”的情况，为区域内的中低收入购房者提供了更多的选择。

在开盘现场，来自大港的客户小朱正在排队准备选房。“这个项目价格还是很优惠吧，还是全装修的形式，感觉比较合适。”小朱说，自己刚毕业不久，选择这个总价并不高的项目不会给自己太大的经济压力，同时到大港半小时的车程也完全可以接受。佳宁苑项目工作人员表示，同小朱的情况类似，选择该项目的客户以在中心商务区、大港工作的年轻客户群体为主，实惠的价格让房源的性价比充分凸显。

此次开盘他们推出了一栋楼，共计54套房源，面积区间为83平方米至99平方米，为全装修的两室和三室户型。推出的产品面积适中，99平方米小三室户型可以满足结婚、育子以及奉老等不同阶段购房者的居住需求。项目的全装修形式和独具匠心的设计成了吸引客户的“杀手锏”。“我们设置了专门的洗晒阳台，与卫生间相通，客户可以将洗衣机放置在阳台上，洗后可直接进行晾晒，这就避免了传统户型内‘洗晒’空间分开的情况下对客厅等其他区域造成污染的情况出现。同时，我们还配置了玄关柜，保证再小的户型客户也能够有放置衣帽的空间。”

此外，这一项目在开盘当天别出心裁的团购政策，让几组客户一起购买可以享受到更多的优惠。工作人员表示：“希望我们的产品可以让购房者享受到保障房优惠价格的同时，更能够体验出优质楼盘提供的品质生活。”