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对于一家年销售额超过400亿元的地产企业来说，龙湖金苹果计划目前所取得的成果，还远不足称道。而且，商业地产培养周期长，尤其是散售型商业，要取得优异的经营成果，往往需要更多的诚意和付出。

不过，金苹果模式透露出的，是龙湖以业主利益为重、并以此达到双赢目的的长期发展模式的考量。

商业地产在龙湖地产的整体布局中，已经占据举足轻重的位置。

2012年，龙湖持有商业地产的租金收入已经达到5.1亿元。而龙湖地产高管曾对外明确表示，公司计划用10-15年的时间使租金收入的利润占比，从5%提高到20%以上。

这个长期目标，确立了商业地产尤其是持有型商业地产在公司的定位，但不可忽视的是，在2011年以后严厉的宏观调控中，销售型商业地产，为龙湖赢得了重要的市场份额。

2012年前10月，龙湖地产实现合同销售额319.4亿元，其中天街系商业综合体项目贡献了约130亿元的金额，占总销售的比重达到40%，已经成为集团销售额的核心贡献者之一。龙湖天街系商业综合体项目，一般包括住宅、持有型商业、销售型商业等物业类型，其中销售型商业产品，是其中的重要组成部分。

而到了今年，前10月，龙湖地产纯销售型商业物业的销售额就达到了80亿元，占前10月合同销售额402亿元的约20%。

大量商铺的散售，虽然能带来业绩的增长，但后期的运营情况如何，对于业主和龙湖地产本身而言，都充满挑战和机遇。如果经营的好，业主能获得较好的租金回报，还能享受物业增值带来的收益，龙湖自持商业的运营也能从中获益；反之，则一损俱损。

金苹果计划，这一模式如果发展成熟并形成一套固定的机制，不仅能为业主带来实在的益处，也将为龙湖地产接下来同类物业的销售、新业主利益的维护保驾护航。

这一步已经迈出，龙湖显然并不想止步于此。

龙湖地产内部人士表示，随着金苹果计划在商业地产项目中取得初步成果，下一步，金苹果计划将实践到公司的“山·海·湖”度假地产系列产品当中。

度假地产项目的业主，除部分是为了满足自身的度假需求外，也有部分是投资型业主。龙湖地产为业主提供售后服务的金苹果计划，自然也可以移植到“山·海·湖”当中。

“山·海·湖”，是龙湖2011年开始打造的旅游度假地产系列产品，目前有成都小院青城、烟台葡醍海湾、玉溪仙湖锦绣等项目。

根据金苹果计划模式，龙湖正在研究“一房在手、全国度假”的度假物业置换和租赁系统。与散售型商业物业一样，龙湖在各个城市设立的“租售中心”，也将在度假地产项目的金苹果平台中，扮演重要作用。业主可以通过参与物业置换和租赁计划，来预订“山·海·湖”系列度假项目的任意一处房源，而在每个度假项目中，龙湖均提供五星级酒店式的物管服务。

根据初步的计划，“金苹果计划”将首先在位于成都都江堰青城山脚下的龙湖小院青城项目中推出。

龙湖地产为客户提供的类似资产管理的服务模式，将为其接下来度假地产产品的开发、运营，打开一种新的可能性。

往度假地产领域的延伸，是金苹果计划接下来新的可能性。不过，金苹果模式，其中的核心价值，在于对庞大的业主价值的挖掘。

房地产开发市场不可能永远高速增长，对存量业主价值的挖掘，有可能成为未来持续的利润增长点，不少开发商已经摸索出一些模式。例如万科，包括提供房屋租售中介服务的租售中心，第五食堂，提供商品订购、业务代办等服务的幸福驿站，以及未来有可能实现的社区金融服务。花样年旗下的物业公司彩生活服务集团，也摸索出一套独特的社区经营模式。包括通过对社区的智能化改造、绿化、外观更新等方式，来实现房屋的保值增值；对管理房源进行统一承租、装修、包装、分租等增值服务。。

龙湖金苹果计划，符合这一探索方向。未来这一领域的潜在价值有多大，现在还难以得知。对于龙湖地产来说，现在还属于投入期，并且需要相当长的持续时间。以业主利益为导向的双赢战略，龙湖显然还有更长的路要走。（来源：经济观察网）