12月还未到，长沙楼市促销战已提前打响。近段时间以来，“看房抽奖”、“团购”、“秒杀”、“零首付”花样繁多的促销口号占据市场主流。真正的价格战没有因为寒潮来袭而降温，反而有愈演愈烈之势。

面对当前眼花缭乱的开发商促销攻势，是该立即出手还是继续观望，消费者难以抉择。业内人士建议，各开发商在年底扎堆推出优惠促销，近一两个月将是楼盘优惠力度最大的时期，短期来看，这无疑是购房者出手的大好时机。

众楼盘优惠很给力年末促销成主旋律

据不完全统计，进入11月以来，长沙推出促销活动的楼盘多达二十个。比如万科，除了紫台并未参与团购之外，不同的项目都有着不同的团购优惠价格。除了万科之外，打“团购牌”的还有五矿紫湖香堤，给出了团购4千抵4万的优惠。

在南城，融科东南海也加大了折扣力度，某电商会员交2千最高可享85折，即将开盘的清溪川九号也在上周末推出了风尚记忆展来吸引眼球。在望城区，新城国际花都2980元/㎡的秒杀价已经推出，将持续到年底，100平米房子的秒杀价可以便宜十几万。不管开发商营销活动方式有何不同，这些楼盘或以团购优惠、或以低价促销来吸引购房者，力图打赢这场冲关战。

事实上，年底各大楼盘促销优惠活动一般会在12月份开始。“但是因为今年‘金九银十’的平淡，也不排除提前进入冲量阶段。年底的冲刺对全年业绩的提升可谓是最后一搏，因此促销、加推、楼盘优惠广告等或将成为整个年底长沙楼市的主旋律。”一位不愿透露姓名的业内人士透露。

适时出手莫失良机理性置业很关键

临近年底，楼盘都会推出相对较大幅度的优惠来吸引购房者，这已形成历年来市场的规律，不少购房者都等待着这个时机购房。开发商们推出优惠，不仅是为了炒旺人气，更是为了提高楼盘销量。“在这个时候如果没有一定幅度的打折促销，就会流失一部分的客源。”圭塘河西岸一楼盘的置业顾问告诉记者，不少卖得好的楼盘，都会推出优惠以吸引购房者的眼球。

新一轮的促销高潮，也刺激了一部分准备入市的购房者，一些有购房意向的市民不再观望。准备近期买房的市民李先生，从8月开始便一直关注楼市动态和价格走势。近期，他终于看好了湘府路上的一楼盘。“进入10月，我看这个盘的优惠活动已经很大，现在临近年底了，促销幅度进一步加大。我觉得是时候了，所以决定出手。”

对于当下各种形式的促销活动，消费者是否应该立即出手？为此，记者采访到湖南润和地产营销总监李剑彪。他表示：年底对于购房者来说是一个良机。一方面开发商的优惠确实很大，此时买房相对划算。另一方面房地产开发成本不断提升，利润空间不断缩小，因此楼市不太可能出现更大幅度的降价趋势。

“对于刚性需求者，趁着年末优惠，该出手就赶快出手。”同时，李剑彪还提醒市民，面对大量的楼市促销，购房者还应理性对待。应该综合考虑楼盘的户型、配套、环境、后期管理等因素，理性判断后再出手也不迟。