郑州房产——地产中国郑州频道
家居行业作为房地产业的关联产业,受政策环境影响,近年一直相对低迷。“今年天津市场的家居行业确实不太理想!”这是天津家居商会曹秘书长的切身体 会。而不够好并非不够亮,这个不够好的销售环境,让家居界的人士开始苦思自己的销售模式,在逆境中寻觅、摸索、开辟出崭新的销售模式,形成了新的亮点。家 居行业已不再是“死守”传统模式的行业,它的一系列举动让整个行业有破冰之势,突破传统,顺应时代潮流,从而为整个行业带来了勃勃生机。
寻觅新渠道:
家居界的大胆“触电”
今年,不少家居企业纷纷“触电”,加入线上销售大军,试图开辟新的销售渠道,拓宽市场。近几年,各大卖场相继“触电”,这无疑成为家居行业销售的另 一手段。集美家居、金海马、红星美凯龙、居然之家纷纷“触电”,拓宽销售渠道。今年3月,红星美凯龙“星易家”重新上线;10月“居然在线”在北京举行的 电子商务博览会上引发家居建材行业传统企业“触电”新风潮。
抓准新节点:
跻身“双11”击破传统销售模式
在2013年之前,有听过家居卖场、装饰公司、家装品牌会在“双11”进行疯狂促销活动吗?答案是没有!继去年“双11”疯狂促销,天猫和淘宝创下总销售额191亿元的神话后。各个行业均发觉电商“时代”已至,看准“双11”这一网购大 节点,家居行业更是抢先备战“双11”。今年的“双11”前夕:无论是家居卖场还是品牌商家,抑或是装饰公司,均将“双11”作为一个大的促销节日,宣传 力度空前。几年的时间,“双11”从狂欢的借口摇身一变成为众“电商”一个标志性节点,一个销售传奇,一个网络卖家、平台供应商、物流企业的必争之地。居 然之家网上商城—居然在线于11月11日正式开幕起航。
家居行业一成不变的营销模式被许多业内人士看作行业死穴。当下人们的生活节 奏变得相对较快,快速、便捷是消费者最大的需求。 “不出门知天下事”是网络时代独有的便捷,网购之所以能深得人心靠的就是这一特点。家居行业传统的销售模式已不再被人们青睐,仅靠线下实体店销售已无法适 应时代的要求,各大家居行业卖场:家具卖场、家电卖场、建材卖场以及所有与家居有关的行业卖场均纷纷拓展销售渠道,建立自己的网店,将传统卖场与网络电商 相结合,实行线上线下同步销售。线下体验线上购买这种销售模式对于购买大型家具、电器等家居用品的消费者来说是再合适不过的了。
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