11月9日，当恒大在亚冠足球赛场上“风光无限”时，运动员新赛季球衣上的“恒大冰泉”引发了人们的好奇心。而就在此时，在天河体育场的旗帜上也出现了“恒大冰泉”的字样。

这引起了人们的各种猜测，接下来的11月10日，恒大集团召开新闻发布会，宣布推出一款高端矿泉水产品——“恒大冰泉”长白山天然矿泉水。

将品牌宣传建立“亚冠决赛”这个在当下中国公众关注度最高的事件上，这正是由恒大集团董事局主席许家印一手主导的力作。至此，恒大正式宣布跨界进军矿泉水行业。

“正当时”的恒大冰泉?

在矿泉水行业，上半年， 让人最记忆深刻的莫过于《京华时报》与农夫山泉之战。在“公说公有理，婆说婆有理”的斗争中，这场战争终以农夫山泉桶装水退出北京市场而告终。

虽然很无奈，但这一事件足以说明中国矿泉水行业竞争激烈且混乱的现状。

据统计，目前，国内的矿泉水生产企业大约有1300多家，竞争极为激烈，而另一方面，矿泉水质量参差不齐，以假乱真、以次充好等问题也常见诸报端，矿泉水行业正在经历前所未有的信任危机。

在此情况下，恒大进入矿泉水行业似乎很合适宜，但又似乎不那么合适宜。

但恒大对此并不担心。恒大内部人士对记者表示：“恒大冰泉将仿效恒大地产，秉持民生理念，提高老百姓的健康生活水平。

“在水质方面，长白山深层矿泉，是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属火山岩冷泉。水温常年保持在6-8℃，水质中的矿物成分及含量相对稳定，水质纯净、零污染，口感温顺清爽。在技术方面，恒大冰泉在整个生产线均引进世界上最先进的生产设备，且采用直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产，保障质量。”

而为了应对激烈的竞争，恒大建立了自己的销售模式，且在定位上与传统矿泉水做出了区别。

在定位上，恒大冰泉主要瞄准目前日益增长的高端矿泉水市场，主要消费群体为都市富裕人群，将产品结构分为中高端两种；

而在销售模式上恒大冰泉将借助集团在地产领域全国布局的优势，在全国超过130个城市，逾200个楼盘项目，建立起直销批发点；以终端直营渠道和现代渠道为主，以特通渠道和经销商渠道为辅，筑起立体营销网络。