区别
本轮写字楼推介更侧重客户渠道拓展
记者注意到，在本轮写字楼推介中，针对性的客户拓展和引进成为部分写字楼在营销方面的重中之重。
其中，漳州商会就在11月9日正式入驻海西财富中心，恒丰银行更是“当仁不让”地入驻恒丰大厦1~5层，这些都为写字楼的后续销售打下了良好基础。
对此，一位海西财富中心相关人士告诉记者，自2010年以来，福州商业地产得到了蓬勃发展，但当时由于受限购令的影响，更多客户还是属于在住宅市场受限后转移到商业地产的“散户”，所以当时写字楼对外销售去化速度非常快。
“但这部分有实力的客户群体毕竟有限，而且随着更多写字楼项目的登场，福州商业地产的竞争也更加激烈，同时客户对商业地产的态度也越来越理性。”该人士进一步强调，这类投资客群更喜欢抱团投资，相信“圈子内的人”，所以只要开发商手头有这类资源，就一定会渗透到各个金融组织、商会来进行渠道营销，针对性地吸引更多客户，“而且福州作为省会城市，对周边的三四线城市具有很强的辐射力和吸附力，在融资环境上也存在先天优势，这对于莆田、漳州等地的中小企业极具吸引力，也给了我们更多客户拓展的空间”。
节点
年关将至提前抢占企业客户资源
而谈到众多新老写字楼集体涌现的原因，不少人都会想到一个词——年关。
没错，开发商也是这么想的。
“选择在这个节点进行亮相推广刚刚好。”EFC东部金融中心的一位相关人士告诉记者，许多企业在年末往往会面临资金压力，不愿意在其他方面投入大量资金，所以选择在11月这个接近年关的节点推介，对他们影响更大，同时也提前为年后的返乡潮做足准备，抢占客户心目中的写字楼制高点。
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