赚钱前景并不看好
但是“土豪”恒大这次的一掷千金并不被快消业内看好,“恒大更像是外行玩票,赚钱很难”,一位了解快消行业的人士如此评价,甚至有人预测恒大冰泉只会“昙花一现”。
分析人士称,现在的矿泉水市场已经相对稳定:高端矿泉水市场被依云、昆仑山、西藏5100基本垄断,低端矿泉水已被农夫山泉、康师傅、娃哈哈占据市场多 年,要打破市场维持多年的平衡需要突破性的力量,显然“新人”恒大不是这样的强劲对手,“与快消稍微有点关系的医疗行业想要占有一席之地都很难,况且是个 没有经验的地产公司。”该人士如此评价。
其次,恒大冰泉的定位并不明确,宣传资料中所提到的目标客户为“都市富裕人群”模糊不清,这直接导致恒大售价面临不上不下的尴尬。到底卖给谁成了恒大冰泉 面临的既简单又困难的一个问题。最重要的直销渠道——楼盘直营店——也不适合快消商品,据恒大提供的直营店资料,大多位于城市郊区地带,且恒大主营的“民 生楼盘”与定位客户“都市富裕人群”有所偏差,两类客户重叠范围并不大,直营店亦面临经营挑战。该人士指出:“直营店决定恒大冰泉的成败。”
再者,恒大冰泉业务并不是由专业人士管理,团队建设尚不够专业。恒大音乐由著名音乐人宋柯掌管、高晓松坐镇音乐总监,恒大足球更是由世界级教练里皮统领, 并且集团力量干涉甚少,保证了行业内的专业性。此上两者都有专业人士助力,而现任恒大矿泉水集团董事长潘永卓并无快消行业经验,而传闻恒大冰泉从娃哈哈挖 过团队的情况也并未得到证实。
“在矿泉水行业,宣传再多也没用,实实在在的铺货才是制胜法宝。”一位曾在矿泉水公司工作过的业内人士告诉记者,恒大冰泉目前的销售区域远不能与成熟的矿泉水企业相比,做品牌的增值服务可以,但独当一面“还是太嫩”。
2013年的地产千亿目标完成在即,100亿的投资对于土豪恒大来说是打“水”漂还是能见到实实在在的收益,就像恒大足球的比分一样难预测。也许恒大也想 把矿泉水产业打造成如同足球的效果:“吸睛无数”最大化集团的品牌价值,有助于核心地产业务的“吸金无数”,赚不赚钱倒是其次了。
(来源:人民网)
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