在得知苏宁云商接触PPTV后,大批的PE基金希望和苏宁云商“拼盘”。最终,苏宁云商选择了和自己渊源颇深的弘毅投资。
去年7月,弘毅投资曾以每股12.15元的价格斥资12亿元参与苏宁电器(苏宁云商的曾用名)的定向增发。而当天苏宁股价仅为8.5元每股。弘毅投资的认购价格比二级市场价格高出42.9%。值得一提的是,负责这项投资的弘毅投资董事总经理郭为,正是主导投资PPTV的负责人。
今年5月,弘毅投资加入到苏宁云商的投资计划中来。郭为认为,PPTV可以整合苏宁与弘毅的资金、资源和渠道优势,实现和硬件厂商全面合作,整合内容,以快速投入OTT市场,实现全时智能视频解决方案。
三个月后,PPTV董事会和管理团队协商后一致认为,相比其他投资者来说,优先考虑“苏宁云商+弘毅投资”的组合。
即便如此,PPTV的追求者并没有因此放弃。一位接近阿里巴巴的人士透露,阿里巴巴直到最后都未放弃并购PPTV的可能。在阿里巴巴筹建的数字业务事业部,视频是其中一块非常重要的板块。为此,阿里巴巴挖来了原腾讯视频CEO刘春宁。
选择“苏宁云商+弘毅投资”后,苏宁云商对PPTV进行了为期三四周的尽职调查。陶闯说,与早期各家做初步不了解而进行尽职调查不同的是,苏宁这轮是具有排他性的,“我们从(PPTV)每一个合同条款开始对,过程非常辛苦和复杂。”
投资方苏宁云商和弘毅投资、PPTV、PPTV的原有投资人达成最终共识,签署了一份投资协议。陶闯回忆,苏宁云商一开始进入的姿态就比较明确,不寻求控股,只是作为一个战略投资人,双方各取所需。
作为传统的家电零售连锁企业,苏宁在扶持苏宁易购完成向“云商”概念转型后,再次延伸了自己的产业链布局,直接进入互联网数字内容消费市场。显然,PPTV这颗棋子对苏宁未来整个布局中的重要性不言而喻,而之所以要拿下PPTV,主要还是为了抢占客厅,即打通产业链、布局家庭娱乐中心。而之所以选择联手弘毅,则可能出于将来与联想电视之间合作的考量。
对于转型中的苏宁而言,其正在打造“手机+平板+电视+云服务+软件商店+ROM+运营商”的软硬件产业链,且孙为民在接受采访时也不止一次地表示,在苏宁云商模式转型中,内容商品是未来苏宁商品经营领域非常重要的组成部分。而这次投资PPTV后,苏宁直接进入互联网数字内容消费市场。
对局
苏宁云商并不是最早走上谈判桌,但却是最终成功牵手PPTV的一方。
从苏宁云商正式入局后,包括它在内的五家谈判方被PPTV纳为待嫁对象备选。这五家分别为,阿里巴巴、湖南卫视、搜狐视频,还有弘毅投资在内的另外一家PE基金。
陶闯说,每家寻求的合作情况并不相同,有的寻求战略投资,有的只为单纯财务投资,有的需要并购控股。对于PPTV来说,不排斥任何一种投资形式,但理想的融资方式是,能够给PPTV带来产业链资源,并能保持其独立发展。
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