3个月成功借壳上市，创行业纪录

记者：你在中国房地产界浸淫20多年，期间，我国经济历经几个周期，房地产业已度过几轮调控，请刘董事长先谈谈自己创立名流的经历与体会。

刘道明董事长：1992年，海口是一个淘金的世界，我在朋友们的邀请下前往。通过朋友关系，我盘土地，很快就赚了2000万元。 然而1993年国家调控，我又陷入了困局。前往北京寻找机会。在北京一个很偏僻的郊区，我以6万元/亩的价格拿下了600亩的土地，1994年底，在没水 没路的情况下，谁都不相信“名流花园”会成功，但是我坚信项目有投资价值。我的思路就是假如我是客户，我有什么需求，人们住在这儿，是一个怎样的生活状 态。整个规划意图和产品理念都是我自己想出来的。开盘就卖了2亿多现金，三年赚了4个亿。

记者：北京名流花园的成功，你便一发而不可收，你得到了哪些启发？

刘道明董事长：我觉得我很喜欢房地产这个行业，而中国房地产的发展机遇来了，不抓住机会就不会再有了，因此要做大做强。2003 年，我抢抓机遇，收购云南华一。收购前，我与华一老板谈了40分钟，我谈了三个理由。第一个理由是我喜欢房地产行业，要通过借壳上市做大做强。第二是企业 希望能接受法律、政府和市场的监督，少犯错误，不要犯大错误。第三是将我的资产证券化。当时华一老板承诺把净壳转给我，方案任由我提，股权不溢价。我仅花 了三个月时间就重组和置换完毕。到2009年的时候，我们的资本、总资产、净资产都扩大了11倍。

记者：仅用了3个月时间，完成重组，借壳上市，听说当时创造了行业记录，而后，你就开始了迅猛的扩张！

刘道明董事长：名流置业10年进入13座城市，开发30多个项目。

记者：目前如何打算呢？

刘道明董事长：未来五年我们将进一步加大在武汉的土地储备与开发力度，“深耕”大武汉，通过提供高品质产品和服务实现持续增长，努力成为武汉市最值得信赖的房地产公司。公司初步规划到2017年在武汉市实现年度产品品质、客户满意度及净利润等达到武汉市房地产企业综合实力前三强。

战略理念 集成美好生活

记者：从贵司10年间的发展历程来看，每个阶段，你对企业的发展战略都有不同的思考，今年，贵司重新确定了“集成美好生活，成为受尊敬的常青企业”这一新的理念，是基于什么因素的考量？

刘道明董事长：我们公司名字叫“名流置业”，企业使命是“建筑品位生活”，其实这里面含有我个人的成就感。名流，来源于我的名 字。名流代表一种高尚的品位，这种感觉和市场、和普通员工的追求是有差别的。老板讲品位，但刚性需求的人只是刚刚解决了住所需求，离品位还是有距离的。为 什么我要改为“集成美好生活”？这是我反复对市场观察、研究的结果。我觉得我们不仅仅是一个开发商，而是在集成一种生活方式。因此我们把“名流”、“品 位”改成“美好”，把“建筑”改成“集成”，我希望员工和客户生活得更美好，这是我个人的愿望和企业的愿望。

“集成美好生活”，就是我想集成各种生活所需的优质东西给我们的客户。我们将美好生活的理念归纳为“追求健康、传播友爱、创造价值、分享快 乐”！他既是个人和公司的价值观，也是我们的产品和服务价值观。一个好的经营理念，一个好的发展战略，首先需要有一种精神。过去，我们把名流的精神定为 “责任、团队、创新、完美”，现在我们提到企业责任是“爱员工，宠客户，助伙伴，促社会”，看起来很俗，但我觉得好记、好理解。实际上，做企业就是在经营 人心，首先是经营员工和客户的心。

记者：听说你当初在做北京名流花园，也在创造条件努力的去为社区配套做集成？

刘道明董事长：我当时充分地想到了客户想要什么样的生活方式。项目连路都没有，水电汽配套根本谈不上。但是，我在策划这个产品的 时候，首先想到的是这些问题必须要解决。交通方面，没有公交，我买20台巴士需花200万元；供气不方便，我看到周围有个加气站，就开始盘算把气接到每 户，每平方只增加20多元钱，这些投入其实是微不足道的。当时五星级酒店还在用大的煤气罐，我们却用管道直接送到每家，实现了管道液化气。没有电，我做了 个电站；没有井，我打了两口井，自己做了个水厂；我们还建了个锅炉房，24小时供应热水。不久前，我又回去了一次，小区有个几千平方米的文体中心，可以打 羽毛球、网球、乒乓球、足球、篮球，还有活动中心、游泳馆、幼儿园。回想起来，当时我筹集开工资金，现金紧缺，为了资产快速回笼，我把价格定在2688元 /平方米。找代理公司，代理公司提出涨价部分他三我七，我同意了，但前提是涨价部分必须我签字同意，后来我刻意躲着他，就是为了避免涨价。为什么呢？就是 让客户得实惠，让利于客户，薄利多销。

记者：当初能把客户生活的配套做的如此周全，确实难得，“集成美好生活，成为受尊敬的常青企业”这个新的理念，你是否又回归到了房企社会责任的本源？是不是更加关注客户？尤其是更加关注“首置和首改”的置业群体。

刘道明董事长：是的，经过多年的快速发展与资源整合，尤其是随着2006年股份定向增发及2008年公开增发募集资金的逐步投 入，我们公司已是全国化战略布局逐渐呈现的大型房地产公司。目前，公司已成功进入了北京、武汉、沈阳、重庆、西安、深圳、惠州、昆明、合肥、芜湖、东莞等 全国大中城市，实现了跨越式发展。而我们的服务理念与视角也会更加关注民生，5年内投资将更多地聚焦刚需住宅(首置首改)市场。

记者：围绕“集成美好生活，成为受尊敬的常青企业”的理念，贵司的产品导向会有哪些调整？

刘道明董事长： 我们的产品导向是：强化产品在生活、配套和社区文化方面的聚焦程度。服务导向是：基础服务、生活配套服务、社区文化服务三位一体，实现业主生活“不出门” 计划。为实施这个计划，我们将实行产品品牌的营造及升级：近期形成首个刚需产品线标准图集，该产品线首期竣工后将形成有市场竞争力的产品品牌；逐步拓宽产 品线，并形成相应的产品线标准，全面提升产品品质。强化配套服务：完成配套开发标准，并进入开发大纲；商业以社区配套商业发展为核心，持有部分社区核心配 套资源(会所、体育、配套、食堂)。

三、企业愿景 成为受人尊敬的常青企业

记者：“集成美好生活”除了建筑专业本身外，还有哪些更深层的追求？

刘道明董事长：我们的理念是创造价值、分享成果，让客户和我们的生活更美好。我们自己买房子的时候很精明，很清楚什么样的房子是 好房子，会充分考虑户型、配套、价格、服务、外立面等。我们要以客户的心态去体验产品，以客户的体验来设计、领悟每一个生活细节，来推断每个房间的尺寸。 客户是最好的设计师，当你为客户考虑得很多时，就会有很好的创意，因为你对生活有追求，对居住有理解。要以享受者的心态来对待我们的标准服务，提出自己的 看法。我们曾在讨论时就做了一个现场采访，每个人自己就是美好的生活者，与我们所追求产品的附加值息息相关，我们就会有很好的想象空间，就能创造客户满意 的产品和服务。

记者：这些理念在目前开发的项目中都得到实施了吗？

刘道明董事长：我们武汉项目都是总建筑面积超百万方的大型社区，在项目规划设计与开发运营中，对于“集成美好生活”理念的均有很 好的体现，其中武汉名流公馆体量达120万方，在交通、商业等生活配套设施方面为业主考虑的更细致周到，为了提高居住的舒适度，整个项目的绿化率达到了 37%以上，在以土地为稀缺资源的武汉中心城区，这样的绿化率着实很不易，我们采取了城市绿化景观界面、社区景观绿化空间体系等多重景观绿化体系创新的实 施。而在社区商业方面，项目规划建设10万方的社区商业以及法式步行街，完善的社区商业与项目所处的武汉汉阳成熟的“钟家村”商圈相弥补。而便捷的交通可 以直达武汉三镇，但我们的房价仅为每平米8500元，低于同区域楼盘，因此，我们的性价比更高，而作为120万平米的超大楼盘，其品质与后期的管理更有保 证，我们这些工作与付出就是想客户传达我们的理念：名流置业是在集成美好生活，让客户的生活更美好。

记者：你今后的愿景与目标是什么？

刘道明董事长：我们的愿景就是：集成美好生活，做行业内最受尊敬的常青企业。受人尊敬永无止境，这是一个远大和美好的目标，只有 这样，企业才能常青。 我的目标是六年内成为真正的行业标杆，就像万科王石评价龙湖的时候说这个企业很可怕。我有信心让名流在六年以后也让同行业的人来研究我们。海底捞仅仅只是 一个吃火锅的地方，确能吸引全球连锁企业肯德基、麦当劳的团队对它进行专项研究，它有很高深的东西吗？其实不然，只是因为海底捞做到了关心员工，让员工开 心高高兴兴地为客户做事。我现在就是研究如何释放大家的能量，如何把员工的激情调动起来，把捆在员工身上的制度、限制，全部解开松绑，让他们以传播友爱的 方式创造价值。

最近我每天在想，怎样让我们的员工明确这样一种行为方式：一想到集成美好生活这一全新的理念就能兴奋，就去打动我们的客户和合作商。现在这种逻 辑关系非常清晰，员工通过学习成长就能发展，创造价值就能分享成果。因为价值观很清晰，所以能让员工想起来就很兴奋。一部分人是为了生活而工作，一部分是 为了理想而工作。当精神和物质在这个企业都能获得满足的时候，那他就是个幸福的人，企业就是最有竞争力的企业。

名流的企业使命是“追求健康，传播友爱，创造价值，分享快乐，让生活更美好”。美好生活就是把健康和快乐放在第一位，我希望我们的每一个员工和业主都梳理自己的人生观，注重健康，提高快乐指数，改变自己，把工作和美好生活结合起来，传播友爱，创造价值。