“双百”梦想遇挫

每一位到过好想你的人几乎都会听到关于其创始人石聚彬未来的双百梦想：希望未来实现年销售收入百亿元，希望能将好想你枣业做成一个百年老店。在好想你，支撑这个梦想的包括陈列在好想你“中华枣文化博物馆”满墙的荣誉牌和已经规划好的中国国际红枣综合产业园。在参观者眼中，在这代表过去和未来的画面前，双百根本不是问题。

然而，事实是，2012年，中国枣产品市场规模达到360.9亿元，同比增长15.1%(数据来源于《2012-2013中国枣产品市场分析报告》)。好想你如果要实现第一个“破百梦想”，就要占据近30%的市场份额。

这在品牌定位专家吴春芳看来，有点不太可能。据他观察，好想你近年来营业收入还没有破10亿，从今年情况来看，又面临增长缓慢的现状。作为红枣行业唯一一家上市公司，并且被称为红枣行业领导品牌，市场占有率太低，并且年增长速度缓慢，反映了其在发展过程中存在的硬伤。

“好想你请特劳特公司为其服务，将产品从礼品定位为休闲食品，根据枣品类的市场态势，即食枣的品类定位反而缩小了好想你品牌的市场份额，而且没有必要。”他说。

然而，豆妍妍却不这么认为，在她看来，特劳特的这个定位反而是在礼品经济减弱之后，及时拯救了好想你的市场销量。

不仅是产品定位，根据多年的企业定位研究经验，吴春芳认为，好想你的名字也很不适合红枣。

“我们说娃哈哈的时候，就会想起来奶饮品;说脑白金的时候，会想起来是补脑液;但是我们说‘好想你’的时候，有谁想起来大枣了呢?”他说，“好想你”是一个比较糟糕的名字。因为它和枣品类没有任何的关联性，独立于枣品类之外。

而在另一位行业人士看来，定位是否恰当，市场自会检验，但是目前来看，好想你的主营业务没有成为公司盈利的主要增长点才是最大的问题。据好想你近期发布的公告显示，好想你于2013年9月转让了其旗下郑州奥星实业有限公司全部股权，这次转让是使其第三季度的盈利高于预期的主要原因。

好消息是，好想你正在谋求转型。

据有关媒体报道，2012年至2013年，好想你正在经历战略转型，产品线欲从商务礼品转型为休闲零食，产品方面由原来十大系列300多个单品，逐步升级为四大品类100多个单品。

而石聚彬也曾对外声称，公司将建立完善的产品体系，由礼品销售定位转型为休闲食品、健康零食定位，客户主攻25岁到45岁的白领女士。公司推出了即食型产品。同时，好想你还在大力发展电子商务渠道。

即便如此，销售额下降、利润下滑，将是好想你在转型期不得不面对的问题，而这样的状态可能还会持续一段时间，至于“双百”梦想是否能够成为现实，还有待时间的见证。

（来源：新金融观察观察报作者：孙瑞丽）