在成本上升和电商冲击等多重压力下，国内百货业进入集体下滑的态势，为获得更多的利润，寻找新的发展模式成为当务之急。

“传统的百货业与品牌商采用的是联营模式，品牌在百货公司的商场里设立专柜，产生销售额之后，双方按照合同的约定，按比例分成。”广百股份（002187.SZ）董秘邓华东表示，长期的联营模式导致百货企业的商品同质化非常严重，加上电商的低价冲击，传统百货业的经营与利润空间均受到挤压。

而发展自营业务已经成为百货企业们寻找新利润、面对新冲击的一项积极尝试。2012年，银泰百货成立自营部，并尝试“买手模式”运营自营品牌；广百股份与香港六福集团签订战略合作协议，绕过中间商首次试水珠宝直接代理业务。

“虽然很多百货公司在提升自营比例，但是，自营模式对资金、企业管理能力的要求比较高，未来五年内，不可能成为百货业的主流业务模式。”中国购物中心产业资讯中心主任郭增利认为，虽然与联营模式相比，自营模式显得更为灵活，更有利可图，但他对百货企业大规模向自营模式转型，持相对保守的态度。

联营模式之困

虽然银泰百货、广百股份等零售企业已经在做自营模式的探索，但联营模式依然在百货行业中占据主导地位。

中信证券的研究报告指出，截至2012年10月份，从收入结构看，国内百货80%~90%的收入来自联营收入。目前百货行业的联营比例高达95%左右。

在上世纪90年代，联营模式支撑着我国百货业渡过了资金难关，有效规避了经营风险。但是，如今联营模式下的中国百货业似乎越来越“穷”。

广百股份在2012年年报的董事会报告中表示，联营模式导致商品同质化，再加上电商低价冲击，传统百货业的经营与利润空间受到挤压。

综合多家上市公司的财报，2012年度，王府井百货（600859.SH）的毛利率为17.51%，武汉中商（000785.SZ）的毛利率为12.73%，广百股份的毛利率为16.4%。

有零售行业资深人士表示，租金、人力等成本不断上涨，在联营模式下百货行业的纯利润已经低至5%左右。“而在自营采购模式下，百货零售企业的纯利润可以达到10%以上。”该人士表示，自营模式可以释放出被中间商拿走的利润。

此外，联营模式除了挤压零售企业的利润区间外，也增加了流通环节，进而推高了终端产品的价格。经过层层代理商环节之后，百货商场里商品的终端价格已经被推高太多。这也是百货商场产品价格偏高的主要原因之一。

特别是在与电商的竞争中，联营模式下的百货公司在产品价格上根本不具优势。而走自营模式，百货公司在价格把控上可以争得更多话语权。