模式之惑

刘福全认为，规模在表面上看起来很好，但如果没有探索出自己的模式，在过快扩张中，即使是曾经的“英雄”都很容易倒下。

尽管泰禾地产与阳光城扩张启动时间相近，但扩张方式迥乎不同。阳光城主要布局城市为福州、厦门、兰州、西安和太原等地，产品类型为中低端，追求高周转与高溢价。泰禾地产则主要面向一线城市，以高端住宅和高端商业为主。在商业地产模式中，泰禾对外的口号是“学习万达，赶超万达”。不过，从泰禾对外表态看，泰禾只是认可万达住宅商业不限购的政策机遇，并不认可万达模式。

泰禾集团总裁助理、品牌总监沈力男曾向媒体表示，“泰禾高端商业地产是指设计上、产品上的高端，像万达是采取复制模式，还是偏中低端，我们要做的是学习万达然后超越万达。”

沈力男的说法显然缘自黄其森。在黄其森看来，泰禾在福建已率先试水的两个商业综合体实际上已经超越万达。一方面是因为泰禾商业偏向中高端，形成差异化；另外一方面是因为万达千孔一面，对当地的商业消费习惯并不了解。而本土企业泰禾地产则有明显优势。

语气一向温和的黄其森，内心对万达产品模式其实是自傲的。“黄其森曾经以近乎嘲讽的语气说起，万达在福州当地居然做室外步行街，他认为，万达此举没有考虑到南方冬天的寒冷。”接触过黄其森的一位业内人士对本报记者介绍说，“泰禾商业在福州当地试水的成功，让他（指黄其森）信心膨胀了不少。”公开资料显示，泰禾广场2012年商业类产品销售额达48亿元，位居福州商业类项目的销冠。

但刘福全担心，成熟的商业模式没有一些本土开发商想象的那么简单。“对于一些本土开发商而言，他们把房子卖出去难度不大，但后期的运营难度可能会超乎他们想象的范畴。”

黄其森特别提到，泰禾商业模式注重个性化。但按照泰禾的规划速度，一年内至少要布局3-4个泰禾广场，仅2013年要同时运作8-10个，如何做到差异化运营，还是个未知数。

泰禾地产扩张的住宅路线为高端住宅，龙湖视为竞争目标。但宋延庆认为，产品路线都是中高端，但泰禾地产的销售能力明显不如龙湖或融创中国。“这两个公司都非常注重市场推广营销，产品无论怎样，但他们都有能力卖出去。但泰禾地产租售能力稍逊一筹。”宋延庆称，中小开发商以低端、高周转的方式扩张成功的可能性或许有，但以高端、低周转的方式就很难成功。这一点，绿城集团便是前车之鉴。

据了解，泰禾集团在北京目前唯一在售的项目是“运河上的院子”，该项目位于北京通州，已经运作多年，目前最高报价为3亿元1栋。其他高端住宅主要位于福州，如泰禾·红树林A、B、C、泰禾·红峪等。

另外，泰禾快速扩张还面临管理模式的挑战。据接近泰禾地产的业内人士称，黄其森个人管理风格是“管得比较细”，包括他可能不够专业的领域。