6月15日，碧桂园（02007.HK）宣布进驻上海，拓展旗下旅游地产的华东销售市场。大力拓展华东客源的背后，隐含其销售去化的强烈需求。
本报记者综合碧桂园2012年报数据统计，包括上海地块在内，碧桂园华东地区项目已有16个，多分布于江苏和安徽。根据克尔瑞提供的数据，碧桂园仍然沿袭大盘圈地模式，今年1-5月，碧桂园拿地面积是销售面积的1.76倍。截至5月底，碧桂园新增土地储备750万平方米左右，目前土地储备存量约在5800多万平方米，其中华东区域存量达到1000多万平方米。今年前5个月合同销售面积约433万平方米，合同销售金额约288亿元。
尽管已完成前5月全年销售目标620亿元的46.45%，但庞大的土地库存，销售去化压力显而易见。而其土地储备仍在大幅增长，今年一季度就已新增10个项目。
“目前碧桂园总部成立了12个投资团队，奔赴全国各地拿地。”一位业内人士透露。克尔瑞研究总监薛建雄指出，碧桂园最大的问题是内部管理机制的调整。目前碧桂园拥有一个21人的董事会，是董事人数最多的内地上市房企。这种平衡策略，也给管理带来了挑战。同时，它原有的圈地、大盘开发模式，已越来越难以为继。
碧桂园2013年销售目标620亿，相比2012年430亿，提高了近21%。碧桂园员工均感受到了这股营销压力。最为典型的案例是，位于广州南沙的碧桂园天玺湾，原定5年的营销周期，压缩到了2年。
据一位碧桂园供应商反映，为了加速去化，碧桂园大量招聘销售人员，放宽销售人员权限。该供应商透露，目前广州地区单盘要数碧桂园的销售人员最多，例如天禧湾今年五一期间推出仅700套左右洋房，现场就安排了150名销售人员。去年碧桂园新增了5000名员工，全部员工达到4万人。
来自克尔瑞研究中心《房地产企业2013年一季报点评》指出，2013年一季度，行业总资产周转率同比提升，总资产周转率出现回升，达到0.04，同比上升13.65%。而碧桂园仅有0.34，同比下跌0.02%。
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