价格战不可取，写字楼市场的突破点在服务
华润置地郑州公司营销总监 丁凌
据统计，郑州目前在售写字楼项目有28个，即将入售13个项目。如此巨大的供应量，同质化又比较严重，应如何寻求写字楼突破点呢?对此，丁凌认为，硬件设施很多写字楼能够做到，但是软性服务标准很多企业做不到。现在很多企业都在提5A，而不去提甲级，因为甲级写字楼涵盖两点，就是“硬件配置”和“软性服务”标准。而恰恰软性服务才是写字楼的突破点所在。许多客户关心的是能否真正提供承诺的服务标准、物业公司是哪里的。企业在竞争中更多的应该是打服务战，而不是打价格战，价格战只会越打越死。
但她同时指出，郑州写字楼市场的信息不对称，投资者需冷静分析，选对投资渠道，才会减少未来的投资风险。
郑州商业地产能量巨大，必须做好市场定位
河南合一置业有限公司策划总监 周建新
郑州商业地产的能量有多大?周建新说，写字楼应该也包括在商业地产里面。从这一点来说，郑州商业地产不管是写字楼还是商业，容量应该还是非常大的。它离达到国际人均1.2平方米的标准还有一定的差距。
周建新提醒，在开发商业中心的时候，开发商一定要按照市级的、区域级的，或者是社区型的、邻里型的商业分类来开发，不同的区域开发不同的商业中心。同时要做好前期的市场定位，搞好差异化，提前规划，提前招商。（郑州晚报）
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