楼艳青畅谈豪宅营销之道

来源:地产中国网 2013-05-23 08:02:00

编者按:房地产调控日益严峻的当下,豪宅,这个无论对于政府还是普通民众而言都显敏感的群体似乎面临着更为艰难的生存环境。然而,即便如此,仍有项目走出了优异的市场行情,西山壹号院便是这其中的代表。从2011年下半年入市至今,西山壹号院的销售业绩一直名列北京甚至全国住宅市场前列,2012年全年更是单盘销售50余亿,挺进全国前三,北京住宅亚军。进入2013年,热销势头持续不减,4月份单月销售额达到6.55亿元,稳居当月销冠,而前四个月的销售额已经超过20亿。

在当前的市场环境下,一个项目究竟是凭借什么才得以持续领先?调控生态下豪宅的营销之道又应是怎样的?为此,地产中国网专访了西山壹号院项目营销副总楼艳青。

西山壹号院项目营销副总 楼艳青(纪珂 摄)

一个午后,当记者步入入市不到两年的西山壹号院园区时,映入眼帘的不是像其他项目一样忙乱的工地,而是一片片盎然的绿意和一栋栋早已沉稳矗立的建筑,无处不在的鲜花绿植和一株株参天大树让人仿若置身公园,极为闲适。

对楼艳青的访问因为一组客户的恰好到访而推迟,当终于接待完客户落座后,时间已经过去了一个多小时。“目前的调控形势下豪宅也不能独善其身,尽管豪宅市场所受的影响没有想象中那么大,但对待每一个来访客户我们都需要更加仔细。现在看来调控后客户来访量确实下降不少,但成交比却明显上升。”她告诉记者。

正如楼艳青所说,自2011年以来的两年多时间里,国家对于房地产市场的调控从限购、限贷到限价、“国五条”,调控步步紧逼,房地产行业的生存状态也越来越恶劣。然而,就是在这样一种行情下入市的西山壹号院,其业绩表现却丝毫不逊色。2011年6月入市,当年年底便获得半年度销冠,2012年更是以50亿元的销售额名列整个北京住宅销售亚军的位置。最近的4月份,西山壹号院再次以月销售额6.55亿元再获当月销冠。

在并不宽松的市场环境下,作为一个套均总价在千万之上的豪宅项目,西山壹号院如何能以“卖白菜”的速度持续热销?作为有多年营销经验的行业资深人士,楼艳青对于豪宅营销又有着怎样的理解?

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