看一次就买下2000万别墅

在一个别墅销售现场，记者恰好碰到一位前来签约的客户，马女士称，自己曾经看过大梅沙、华侨城等区域的别墅，一时拿不定主意，也想再看看房价走势再决定。上周和丈夫一起来看了这套别墅两次，认为价格合适、地段也还好，就决定买了。

采访中，记者发现，近期别墅成交周期普遍缩短，对于动辄几千万元的别墅，有的买家看两三次就落定了，如天悦湾一套2000万的临湖别墅，一买家只看了一次，就买下了。而在去年同期，不少客户看了四五回，都还在犹豫不决。记者同时从熙园山院了解到，由于八成客户来自高铁沿线城市，客户成交周期也很短，普遍在一两次看房后成交，较前期的周期缩短了不少。

“别墅买家无疑是改善型需求，近期有加速进场现象。从市场成交情况来看，500万元以上的单位，客户看准了，就会毫不犹豫地买下。” 贺晓丽认为，从一月份开始，改善型需求出现了入市的迹象，随后也出现增量趋势，到5月份则呈现小幅爆发态势，豪宅市场呈现供销两旺的格局，并进一步影响了楼市整体均价。

金地天悦湾项目营销经理李秋实昨日向记者介绍说，近期别墅市场出现两个与去年不同的特点：一是成交周期短，二是现楼比期楼好卖，客户更相信眼见为实，愿意买入园林、景观都建好的房子。

有买家经历5次换房

为什么近期频频出现买家斥巨资买下价值千万级别的别墅呢？贺晓丽分析认为，通过近一两年的观察，高端豪宅较为抗跌，在寻找资金出口的同时，他们购买豪宅有部分原因是用来抵御通胀和保值。从而使得近期买家购买豪宅的现象较为集中。

据观澜一别墅销售人员介绍，一位观澜本地客户经历5次换房，几乎把周边的好房子都换了一遍，最终买下了这套别墅，并作为自住用途。记者了解到，曾经以公司名义买别墅的现象近期鲜有发生，买家多通过各种方式“攒房票”来实现住别墅的终极梦想。

记者几经周折采访到了一位别墅买家，高先生名下已有多套物业，属于限购范畴，他近期买下一套别墅，用的是妻子一位亲戚的名字。据他介绍，自己用自己的公司为这位妻子亲戚办理社保，一年多下来，这位亲戚已经有购房资格了。

李秋实表示，别墅买家都有换房经历，部分手中持有两套房产的客户通过“卖一买一”的方式买别墅；更多的人则用亲戚朋友的名字。