【地产中国网·独家访谈】旅游地产开发热潮的涌起以及京版“国五条”严控细则的落地,让北京成为全国各地旅游地产项目的揽客目的地,在2013年北京春季房展会上,众多外地旅游地产项目扎堆聚集的热火场面便是明证。
在此情形下,北京本地的旅游地产项目将会受到怎样的影响?它们将如何应对?就此,地产中国网专访了北京本地旅游地产项目首创澜茵山的策划经理王家亮。
地产中国网:此次春展上外地旅游地产项目进京揽客的场面很火爆,这对于类似于澜茵山这样的北京本地旅游地产项目有什么影响?会不会分流客户?
王家亮:外地旅游地产项目可能最大的优势就是丰富多样的旅游资源,但是如果全家去旅游度假的话可能很麻烦,因为路程太远,带着老人和孩子也不方便,这点上本地项目的优势就非常明显,北京周边的这些旅游地产项目来往市区都非常方便,可以随时去,也可以随时返回,这也是本地项目最大的优势。
从环境上来说,北京周边的旅游资源和环境其实也很好,以首创澜茵山为例,项目离密云水库非常近,三面环山一面临水,空气质量非常好。另外,社区配套也非常齐全,我们设置了双会所,除了满足日常购物需求之外,还配备了社区食堂,食堂跟密云周边的有机蔬菜基地合作,都是绿色食品。我们还在山上花了100多万专门打造了一个山体儿童游乐城堡,包括盘山步道和自行车道,可供孩子玩耍。社区内长期有班车通密云县城,方便老人出去。
我觉得做旅游度假产品第一要有环境优势,第二个便是交通,最起码也要相对便利;第三便是配套一定要齐全,方便全家人的度假需求,所以相关的配套非常重要。相对于外地旅游地产项目来说,我觉得本地项目的优势也很多,所以,具体如何去选择,主要在于置业者的个体需求和认识以及项目自身的定位。
地产中国网:目前北京本地的旅游地产发展状况怎样?
王家亮:目前北京的旅游地产项目主要集中在密云,怀柔部分项目也算是旅游地产项目,其他的都在北京周边地区,跟北京的概念还是不一样。
地产中国网:首创澜茵山的定位是什么?目前推的主要是什么产品,客群构成是怎样的?
王家亮:澜茵山的定位是全家度假型旅游产品,主要面向的是北京市的人群,所以我们在社区配套以及园区环境的打造上都非常投入,我们在社区的南北两侧花了将近四个多亿打造了两个24万平米的私家山体公园,还做了一个三千多米的水系环绕社区,其中包括一个20多米的叠瀑,门口的位置还有一个一千多平米的人工湖。
前期我们主要推的是花园洋房,从目前的销售状况来看,95%的客户都是北京市区的,5%是密云当地人,由此来看当初项目本身的定位还是非常准确的。花园洋房的销售情况非常好,目前还剩下两栋楼,房源有限。下半年我们将重点推别墅产品,户型更大一些,在360-540平米之间,套均总价在500万到1000万之间,大部分都是独栋别墅,也有少部分联排产品。
地产中国网:对于这种旅游地产项目来说,是不是中小户型更有优势?
王家亮:每个人的需求都是不一样的,买小户型可能考虑的是便捷,因为买我们别墅的人,大多跟地域有关系,或者在密云工作,或者是密云本地人在市区工作,但常住密云。买大户型的主要看资金实力,这跟户型关系不大,主要是客户的资金实力问题。从现在我们项目的去化来看,中小户型去化相对快,大户型对慢一些,这跟大户型本身的成交周期也有一定的关系。
地产中国网:“国五条”出台之后对于项目的成交是否有明显的影响?
王家亮:“国五条”对旅游度假型的产品影响还是比较小的,因为“国五条”细则出台之前,我们刚开了两栋小高层产品,一共88套,周六开的,当天基本就全部清盘了。我们在新政之前把客户的资格审查资料都提交了,从新政出来的反馈结果来看,也就一两个客户是因为政策影响要退房。
是中国互联网新闻中心·中国网旗下地产频道,是国内官方、权威、专业的国家重点新闻网站。
中国网地产