短短近一年时间，碧桂园(02007.HK)在马来西亚的投资项目已经从最初的2个增加到5个，投资金额不断加大，显示中国人海外置业市场越来越受地产公司的重视。

数据显示，碧桂园在马来西亚的投资总额已经高达100亿元人民币。

购房办绿卡吸引中国客

“30万，全家可获马来西亚居留权。”碧桂园在国内推销马来西亚产品时，附带宣传马来西亚第二家园计划，即可申请在该国拿到绿卡成为最大亮点。

资料显示，马来西亚“第二家园”计划正是吸引国内客人的因素之一。这是当地政府为吸引外国资金、促进旅游、发展经济而出台的一项政策，目的是鼓励外籍人在马来西亚较长时间居祝“第二家园”可以提供10年期绿卡，能够享受与马来西亚国民同等的绝大多数待遇，例如获得全球158个国家免签政策等。该计划以“门槛低、投资少”等优势受到了越来越多中国人的青睐。

碧桂园集团马来西亚项目的相关负责人介绍：“并不是说买房子就能送国籍，但购买房子后，公司会在客人申请‘第二家园’的过程中提供必要的协助，并给予一些价格上的优惠。”

去年6月起碧桂园开始在国内推介其位于马来西亚的两个项目后，国内客户询问最多的问题便是关于购房与移民及孩子留学之间的关系。

另一个吸引中国买家的因素，是马来西亚相对轻松的购房条件。外国人购房无需通过外国人投资委员会审批，可申请银行贷款，而且贷款额度高达80%，时间长达30年。

当地绝大多数客户(95%以上)可以选择按揭贷款。当地银行基准利率6.6%，银行一般下调35%左右，实际按揭利率在4.2%。

相对国内，马来西亚购房条件也很宽松。付款方式上，无论按揭或者自付，均根据实际工程进度分步付款。而且，为了吸引客户，会尽量降低首付比例。开发商一般均垫付客户从购买到收楼期间产生的莹税、律师费、利息等，约为总楼价4.5%左右。

马来西亚长期通行的地产开发模式是“先售后建”，即购房者签订合同时支付总房款的10%，然后按工程进度分期付款，逾期不付，开发商有权中止合同。但最近开始试行“先建后售”方式，购房者在签合同时付10%订金，并存放于一个“房款托管账户”，其余90%房款则在竣工后交付。