在痛失旗下第三大分销商宝胜国际之后，国内运动服装、鞋类公司中国动向与第二大分销商百丽国际的关系也已岌岌可危。

近日，多家媒体援引百丽方面的消息称，百丽将不再分销中国动向的Kappa产品。而就在百丽传出斩断合作消息的当下，恰好撞上公司发布业绩预告显示公司2012年下半年业绩出现下滑的关键点上。

有相关业内人士表示，市值近1230亿的巨无霸百丽国际与市值逾58亿元的中国动向闹出的这桩分手传闻，两者此后的转向轨迹都很值得关注。

“百丽方面会否因此全面专注休闲鞋类，放弃运动品类，抑或是收缩经营的重大信号，目前来看二者皆有可能。而中国动向方面能否借此重新梳理分销商渠道，加强渠道话语权也均在此一举。”

就上述市场传闻，记者分别致电百丽和中国动向两方，截至发稿时为止，均未取得声明回复。

百丽抛弃Kappa？

上周，百丽国际发布业绩预告，下半年业绩首度下滑，净利润缩水约10%。随即百丽股价出现多日明显波动。

自身业绩波动或许只是导致“分手”事件中作用力的一部分。事实上，百丽国际方面一直希望厘清旗下休闲鞋类与运动鞋类的业务规划，与品牌商之间的利益分配便是其中重中之重。而在如此前提之下，近年业绩不佳、关店密集的Kappa相当于在此时“授人以柄”。

类似事件实际已不是业内第一遭，2009年达芙妮便因耐克、阿迪达斯业绩下滑，而放弃后者的代理业务。目前，百丽在华除Kappa外，还代理经营匡威、彪马等运动品牌。尽管经济因素对于这几大运动鞋类品牌在华销售多少均产生了影响，但受到消费升级等因素冲击最大的无疑是Kappa品牌。

根据财报数据显示，截至2012年上半年，Kappa品牌整体门店总数锐减了569家，降幅达到18.2%。而报告期内中国动向的利润也同比大降56.9%，仅为9700万港元。

对此，公司在财报中将原因归结为两点：一方面，市场持续低迷使得公司调低了经销商的订货目标，导致出售数量减少；另一方面，为加快清理库存而采取的降低过季产品的销售折扣以及调整经销商的供货政策，也对目前的困境负有一定责任。

中国动向渠道手术

尽管中国动向方面目前似乎还在做最后的沟通，并未对双方合作宣判死期，但对于旗下分销商势力的清理整顿，早在去年与宝胜分道扬镳之时已经出现端倪。

据悉，在中国动向的分销商构成中，前三大分销商分别为迈盛悦合（2011年中国动向与其部分经销商共同出资成立的公司），占收入比重40%；百丽居次席，占其销售比重15%-20%，而第三大分销商则是业已分手的宝胜，曾占中国动向约220家门店资源。

去年上半年与宝胜终止合作一事，被视为中国动向希望加大自有渠道掌控力度的信号。

前述业内人士直言，中国动向和百丽合作的动力已经消失殆尽。中国动向前几年在渠道建设上依仗“老大哥”百丽的需求，这几年越来越少，而受制于渠道掌控力偏弱所造成的困扰却越发明显。双方如若真的不再合作，本身资金较为充裕的中国动向，或许还能借此“因祸得福”，掌握旗下品牌过半的零售终端资源。

此前，中国动向已多次对外透露过类似的想法。李宁公司前掌门人、中国动向首席执行官陈义红曾公开表示：中国公司是大批发模式，品牌商不控制零售渠道。“‘品牌+大批发’模式带来的困难在于——你只要批发出去、票一开完，对品牌商而言已经形成了销售额，它不会去关注零售端的变化。”

不过，他同时坦言其中难度颇大：“大家都习惯大批发了，转型成品牌加零售或者零售加品牌的模式，团队包括渠道的观念和做法都要变。做新模式，大家都没有经验，即便想到了也未必能做出来。”