粉丝

“资源型客户”为什么偏爱买SOHO中国的房子？

“我们在早期做调研的时候发现，"安全性资本"对投资回报率要求并不高，大部分意愿在5%~10%/年左右。”一家曾对SOHO中国在陕西、内蒙古销售做过调研的第三方机构负责人对本报记者表示，潘石屹开发的商业地产刚好给这些民间资本找到了出路。

上述消息人士说，商铺有比较强的投资属性，再加上潘石屹开发的房子都属于核心的区域，这是西北许多煤老板喜欢买潘石屹房子的重要原因。

双方的缘分要追溯到大约10年前。该消息人士称，当时有一个山西客户捡到了建外SOHO的小广告，然后就去买房子。出生于甘肃的潘石屹发现了这个客户群体，到这些地方去做推广，“这些来自陕西、山西、甘肃的煤老板都很崇拜他。”

据其透露，SOHO中国的一个楼盘曾出现过十多个单笔购房金额10亿元以上的客户。

潘石屹曾公开表示，煤炭和粮食是“我们生命中最基本的要素”。

业内人士称，SOHO中国的一些客户喜欢全额付款，他们并不愿意学温州老板的杠杆原理，“神木、榆林的都特别喜欢全额付款，不仅如此，鄂尔多斯和榆林还有团购的喜好，一个人买了，就喜欢带许多朋友去买。”

更何况，SOHO开发的房子充满了这些资本追逐的卖点。此前，潘石屹公开对媒体表示，未来SOHO中国物业的租金回报率预计将为10%，最高可以达到12%。

“如果能达到这个回报率，算是比较高的。”杭州华邦房地产代理公司品牌营销管理中心总监王慧对本报记者表示，他们此前有过调研，写字楼的租金回报率一般在4%~5%，好的能到7%~8%。

尽管不乏大客户，SOHO的整体销量仍在下滑。其财报显示，SOHO中国2011年合同销售额为118亿元，相比2010年的238亿元下降超过一半。虽然销售不佳，但潘石屹在微博上表示，2012年公司的可销售物业总金额将超过300亿元。但本报此前获悉的数据是，SOHO中国2012年的合同销售金额仅为95亿元左右。

（来源：第一财经日报）