销售额仅完成79%，成掉队房企

记者近日从SOHO中国官网获悉，2012年公司合约销售总额为94.68亿元，仅完成2012年2月制定的230亿元销售目标的41%，即使按照去年8月宣布公司转型持有物业，减少销售货源后下调销售目标至120亿元计算，也仅完成79%。

而这已是SOHO中国连续两年没有完成销售目标。年报显示，自2007年上市以来，SOHO中国的业绩常现“过山车”般波动，其销售额在2010年创下历史最高的238亿元，此后就连续两年下滑，2011年完成109亿元，未完成120亿元销售目标。

SOHO中国董事长潘石屹此前曾对记者表示，2011年是公司成立17年来最困难的一年，销售业绩首次未达标，而面对2012年销售再次下滑，潘石屹、张欣夫妇则抛出“转型说”应对。

“还在拿销售额说事儿是没看懂SOHO转型，”SOHO中国CEO张欣表示：“很多原来出售的项目不卖了，留下自持，现在卖的是尾房，有的楼卖了一半，尾房就继续卖，货量少销售额自然下滑，到2015年公司自持物业将达到170万平米。”

销售不好倒逼转型，阵痛期或漫长

但“转型说”似乎难圆其说。此前潘石屹告诉记者，2012年上半年SOHO销售额为60亿元，这意味着下半年销售不足35亿元，并不符合潘石屹所言“近3-4年公司收入主要还是靠销售”的策略。

多位业内人士均对记者表示，虽然SOHO中国销售量下滑是“转型期”必然现象，但销售不好在前，倒逼转型在后，根源在于SOHO中国“散售商业地产的模式”已难以为继。

“潘石屹的写字楼、商铺定价都贵，提前透支了投资者的利益，”21世纪不动产商业总经理蔡宇翔表示，以其去年唯一在北京销售的望京SOHO项目为例，写字楼均价达50000元/平米以上，商铺更高达88000元/平米以上，高昂的售价几乎和CBD区域的甲级写字楼富尔大厦、温特莱相当，而其一直被诟病的“散售”模式拉低了物业等级，使租金水平远远不能匹配。

“公司的策略转型并不是主动的调整行为，更多的是年中时因达不到销售目标而修改战略，”国信香港一位分析师指出，SOHO中国自2007年上市后几乎每年都在经营策略上有较大改变，而SOHO对于经营持有商业地产的经验不足，是否能做好还是未知数。