无利的买卖尽管这些企业基本都依赖外贸市场，但出口生意也并不好做。品牌领带在国外的售价平均仅为国内售价的五分之一，限制还很多，比如领带包装、发货都有严格的要求。

嵊州领带业本来就处于产业链中微利的加工制造环节，在成本疯狂上涨和需求大幅下滑的环境下，大企业勉强撑得住，小企业只能靠“冬眠”来抵御严寒。

“有单就做，没单就歇。”嵊州当地一家小企业老板用“游击队”来形容自己的生存状况。眼下，这家小企业刚好接了一批用于晚会的舞台领带，黄色的领带上，几个女工正手工缝上一颗颗亮片。

手工制作是否利润会更高?“也只比普通的多一点。”她苦笑道，“有单总比没单好，赚一点是一点吧。”这也是嵊州领带行业的集体尴尬。

虽然拥有上千家领带织造企业，年产领带3亿多条，但大多都是中小企业，走的多是代加工路线。

目前，嵊州领带占全国领带生产量的90%、全球的60%，产量位居全球第一。但一直以来，嵊州领带业走的都是以量为荣、薄利多销的发展模式。

同样是领带之乡的意大利科墨市情况就大不一样了。其领带产值还不到全部工业产值的五分之一。近年来，科墨虽然还是领带主产地，可大部分加工环节已转移到嵊州，而提供设计、持有品牌的科墨市领带却拿走了大部分利润。

领带城一家规模较大的商铺老板对记者说：“普通领带，一条能赚个几毛钱就不错了，高档点的真丝领带又没人要。”她说，自家有企业、有厂房，出口内销定制全包，纯靠走量。

在这里，记者看到，普通领带批发最便宜的4元/条，真丝领带批发价也仅有30～35元/条，涤丝领带则在10～14元/条。

“现在的客人多半都订涤丝的，便宜嘛，外形差异也不大，但是卖涤丝领带，哪里赚得到钱。”上述老板叹了口气，“因为原材料太贵，我们工厂真丝领带的量控制得很小。”周庆余对记者说，以前在整个利润链条上，加工环节的利润还可以占到10%，但现在几乎没有利润可言。

正是因为生产制造环节成本太高，领带强国意大利、韩国等已逐渐把生产加工环节转至中国，自己掌控着利润更高的“面料后整理”环节。

“制造水平大家都差不多，但在‘后整理’这块，中国的技术水平还是起不来，不论是产品的花样设计还是面料手感等都与意大利存在很大差距。”周庆余说。

成本过山车周庆余介绍，嵊州的领带业无法控制成本，因为没有属于自己的原材料市场和基地，他说，目前嵊州领带产业年用丝量在5600吨左右，而本地生产的桑蚕丝却不到250吨，基本从广西和嘉兴进口。因此，价格一有“风吹草动”，就会给领带企业造成非常大的影响。

2008年，每吨桑蚕丝在17.5万元的水平，到了2100年，这个数字过山车般地涨至40万元，2012年则在33.5万元左右，相比4年前，价格近乎翻番。

再看工人工资，2008年平均每条领带的工人工资在1.3元，今年则涨到1.8元/条。

麦地郎办公室主任也对记者说，现在一个月没有三四千元根本招不到人，还不算五险一金，企业5年来的人工成本也几乎翻番。

此外，汇率也是影响企业出口利润的一把利器，2008年汇率在7.01左右，去年则在6.2左右。在汇率方面的损失，麦地郎预计至少在4000万美元左右。

相较而言，嵊州领带出口价格仅从2008年的2.2美元/条涨至3.25美元/条。这还是几度集体提价的结果。

“最近一次提价是在2011年，每条领带只涨了不到0.4美元。”周庆余称，“即便是这样，也给行业增加了一些收入。”2010年嵊州领带出口量在1.5亿条，平均每条的价格在1.77美元;2011年出口1.47亿条，每条售价2.09美元，多赚了4000多万美元。

然而，这种微弱的提价根本化解不了疯涨的成本，况且，大量订单掌握在中间商手中，高额利润被截留，企业并没有多少价格话语权。

以一条嵊州领带在国际市场上销售30美元测算，国外终端品牌企业在商店中销售赚取15美元，拿到品牌经营权的中间商赚取12美元，只给本地生产企业留下3美元的出厂价。

能否跨过中间商直接和老外谈判?一家知名企业的内部人士对记者说，目前还跨不过这个坎，大部分企业还是得通过中间商。“想涨价?在他们那里很难。”这位人士说。

尽管行业并未释放出任何积极信号，企业也如同在迷雾中行驶的列车，颠簸踉跄，但方方面面的力量已经开始动起来，转型升级势不可挡。

好在，临近年末，欧美的订单多了起来，车间的产线近乎满产，如雷般的轰鸣声响彻耳旁，袁学军高声对记者说：“我们还是以真丝产品为主，只有往高端做才有出路。”