首页>广州个人卖楼排行榜出炉 卖楼女王一年卖8亿
来源：广州日报 2013-01-18 08:46:00 作者：李凤荷 王荔珏 陈白帆
去年卖写字楼卖了8亿 成功背后不仅仅是运气
主动学习 让自己成为专家
罗梅，富力地产2012年的销售冠军，在富力盈凯广场担任销售员，一年内个人销售额高达8亿元，以大幅度优势雄踞2012年广州楼市“Top Sales”排行榜第一位。
站在记者眼前的罗梅，给人的第一感觉是充满自信。说起让罗梅有感触的成交故事，她说：“富力盈凯广场开盘的时候，之前在盈盛广场买了600平方米写字楼的业主欧小姐也来到了盈凯广场现场看楼。最终，欧小姐又成了盈凯两层楼的业主，累计成交金额有1.2亿元左右。”
“但这次成交其实并不是像说起来这么简单，欧小姐成为富力盈盛的业主后，我一直长期跟进，逢年过节都有问候，私下里我们也像朋友一样相处。当欧小姐第一次投资物业取得成功后，但凡有流动资金想要投资固定资产时，她第一个想到的人就是我，我会给她建议，如分析产品的优缺点、投资回报率等。不仅如此，她还介绍她的朋友来盈凯广场看楼，我俨然已经成了他们的专属投资顾问，当然这些都是建立在彼此信任和扎实的专业知识基础上的。”
透过一番简单的交谈，记者发现，这个自信、爽朗的女孩有一大优点就是对投资理财分析有自己的一套见解。对此，罗梅的解释是：“或许这得益于我会主动学习吧。”
原来，但凡财经新闻、房地产动态、国家政策都一直是罗梅关注的主要对象。谈及珠江新城区域内一些在售写字楼的价格和优缺点，罗梅都了如指掌，如数家珍。不仅如此，就连深圳、珠海的写字楼市场现状，她也能分析得头头是道。
谈及个人感悟，罗梅表示，作为销售人员，我们要对自己的产品有信心，对自己的客户负责。我们只有先爱上自己的产品，才能让客户对它动心。作为销售人员，我们本身首先要全面发展，不仅要有良好的礼仪素养和接待工作经验，更需要扎实的专业知识，有时你的爱好兴趣、对人生的感悟，都能助你一臂之力。
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