开发商普遍对今年的市场形势表示谨慎乐观。豪宅项目以瑞安·君汇为例,该项目销售负责人介绍,从去年12月份项目推出全新升级的新品房源,包括19套极具特色的特殊户型,而且新品楼座位置更优越,目前已是现房销售,项目大堂、园林等配套都将实景呈现,因此,对于项目在今年的市场表现还是非常具有信心,但是,他一再强调,对于豪宅项目而言,平稳肯定是主基调。
“无论是房企还是项目都要顺应宏观调控政策,以核心竞争力和产品力赢得市场。”瑞安·君汇项目总经理麦志昌表示。
从市场整体来看,1月份预计开盘的项目也普遍较为谨慎。据媒体报道,12个预计入市的项目当中,有半数目前价格处于待定状态。
●顶级豪宅打造软实力
在市场前景预判比较谨慎的大势下,项目如何制定营销策略?第一太平戴维斯项目策划总经理徐伟成认为,今年开发商要赢得市场,产品自身的核心竞争力非常重要,尤其对于顶级豪宅而言,更要注重软实力打造,依靠品质制胜。
交房环节往往是体现产品品质最重要的关口。瑞安·君汇去年12月15日首批客户交房,交房满意度非常高,有些客户甚至还带了验房师,但是最终的监测结果,都反映良好,甚至交房当天就有客户入住。“客户交房当天入住,无论是对产品装修材料、现场施工的整体把控等,都是很大的考验,很高兴瑞安·君汇以非常好的表现赢得了客户的信任。同时也出现了有客户对交房情况非常满意,而直接介绍朋友再来项目购买,这也让我们更加坚信品质是第一竞争力。”据麦志昌透露,2013年还将进一步提升项目的软实力。由于瑞安·君汇地处CBD核心区、三里屯使馆区、燕莎国际区及朝阳公园中央公园区的交汇处,国际化氛围非常明显,加之项目客群以国际化商务人群及高端涉外客群为主,其中不乏来自香港、台湾等地的国际化大都市客户。因此,今年项目将积极整合国际化资源,开展一些国际化的圈层活动,力争为客户打造国际化的社交平台。
另外,世茂等一些开发豪宅项目的品牌房企同样都注重软实力的打造,今年豪宅开发商普遍都将有更多变革性的动作,全力去提升客户满意度、忠诚度。
“支撑房企稳步前进的源动力永远在于客户。目前以客户导向,树立品质为王,是企业最为明智的营销战略选择,也是豪宅在市场竞争中强大的软性力量体现。”徐伟成强调。
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