融创绿城合作半年 苏沪销售提高明显

来源:地产中国网 2013-01-08 14:37:00

地产中国网讯 对于融创绿城而言,2012年的合作都是他们历史上的重要一页。合作的半年多时间里, 双方合作取得了怎样的进展和成绩?未来又有怎样的计划?

2013年1月5日下午,在双方合作宣告地——上海玫瑰园会所,融创中国董事长孙宏斌与上海融创绿城控股有限公司董事长王虹斌接受地产中国网等全国性主流媒体专访,披露了各项事宜。

双方是于去年6月22日宣布了合作事项,成立合资公司上海融创绿城房地产开发有限公司,各持股50%, 由融创方面主导;并以此为平台公司,收购绿城在上海、苏州、无锡、常州与天津共8个项目的全部权益 ,分别是上海黄浦湾、上海玉兰花园、苏州御园、苏州玫瑰园、无锡玉兰花园、无锡太湖项目、常州玉 兰广场及天津蓝色海岸。

孙宏斌介绍说,6月份之后,这些项目卖了50多个亿,加上去年年初合作的香樟园,累计回款额达60多个亿,销售额则达到七八十个亿。但双方尚未统计具体数额。

而具体到每个项目,合作后的销售额相较合作前或多或少都有提升。据各项目销售人员介绍,上海玉兰花园原计划去年下半年销售7亿元,融创接手后下半年的销售额便超过11亿元;上海黄埔湾原计划去年下半年销售6.4亿元,融创接手后4个月内便销售9亿元;苏州御园去年上半年销售不足4亿元,融创接手后下半年销售达10亿元 。

对于销售业绩的提升,上海玉兰花园营销副总经理李公杰给出了他的直观感受,合作前,项目工作人员仅9个,包含策划、销售等,合作后便增至29人,在销售方面便可以铺开并深入下去;此外,营销方面也更加强调执行,如渠道营销,之前由于人数少,执行一段时间不见效可能就放弃了,而在融创中有些 认可的营销方式会在这里执行下去,也许一周不见效,但半个月、一个月、两个月后效果就出来了。

王虹斌则对地产中国网分析说,去年上半年,外界对绿城有些负面看法,客户担心绿城现金流紧张、会降价或其他原因,他们有心理预期,但与融创九龙仓合作后、包括出售过了一些项目,绿城现金流转好后便消除了客户的疑虑,包括绿城全年销售额也是有很大提升。

在王虹斌看来,营销管理也是一大关键,双方成立平台公司后,平台公司跟项目公司之间的管理半径缩 短,对销售动作的指导,市场、客户的判断的传达都会更快、更准确些。他介绍说,绿城过去管的项目有100多个,可能对某些项目的了解没有平台公司来的那么直接、简单,像杭州怎么能和胶州比,概念不一样;管理半径变长后,对具体实施销售的动作和判断会有一些变形,或制订的一些作业指导可能适合 杭州、上海,但并非适合乌鲁木齐或郑州。

而对于今后的发展,孙宏斌也介绍说,合作平台公司投资额97个亿(加上香樟园),这些钱都不会往回收,将继续用于这个平台,若将来有好项目我们还愿意继续投资;此外,融创绿城也已明确,在上海 、苏州,我们基本上不独立开发,都是联合两家品牌长期运作,并会坚持用绿城的品牌。

另据孙宏斌透露,2012年11月于杭州新摘的余杭区56号西溪湿地宅地也考虑与绿城合作,并将在杭州有 深入发展,甚至辐射到周边的一两个城市,因为在那里,可以更多借力绿城

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