6月20日，地产股开盘即涨，佳源国际控股、祥生控股、禹洲集团等涨幅均超20%，碧桂园、大唐集团控股等房企股价普遍拉升。

对于此次地产股普涨，不少业内人士分析认为与5月房地产市场销售回暖相关。而多项数据也表明，楼市正在触底反弹。

随着政策环境持续改善，不少业内人士认为，市场信心有望逐步修复，叠加房企冲刺半年度业绩，下半年或进入量增价稳的阶段，6月将是验证各城市房地产市场成色的重要节点。在此背景下，房企也应做好应对举措，把握市场复苏的窗口期积极抢收，提升销售额。

二线城市信心率先修复

2021年，一线、二线城市调控政策相对较严，抑制大量购房需求。2022年以来政策开始出现放松，尤其是3月份以来郑州打响限购放松第一枪，随后苏州、宁波、南京、兰州、昆明、南昌等城市限购、限贷、限售政策持续进行放松，截至5月末，杭州、西安、成都等人口快速流入型强二线城市均出现限购、限贷等政策放松，至此，基本所有二线城市均出现政策放松，对市场整体购房需求提升具有刺激作用。

正因为二线城市在限购、限贷、房贷利率等方面政策利好显著，因此二线城市的市场信心相对更快修复，购房需求、置业意愿、看房计划均出现逆势增加态势。

在中指院的一项调查中，不同能级城市中，二线购房需求最先出现改善，5月二线城市购房需求占比约为73%，环比提升5个百分点，主要是由于近期二线城市限购、限贷等政策出现明显放松，叠加房贷利率快速下降，提升二线城市购房需求与购房能力，带动购房需求出现改善。

二线城市购房意愿在5月也出现改善，29%的受访者购房意愿强于上个月，这一占比较上月增加3个百分点，主要是由于近期政策明显发力，改善购房者市场预期，置业意愿出现修复。

二线城市受访者中5月计划购房占比也提升，占比约为65%，环比提升6个百分点，政策放松效果开始显现，利好刺激下二线城市购房者开始加快入市脚步。

根据机构数据显示，过去5月份，典型二线城市成交量和成交价格均出现回暖。

其中，5月合肥新房开盘去化率达73%，远高于全国平均水平，其二手房市场成交量也环比增长近65%。杭州自5月17日出台二手房放松限购等政策后，其二手房成交量明显增长，整个5月二手房成交量达到4857套，创下2022年单月成交量新高。

从房价数据来看，6月16日国家统计局发布70城房价指数，除了一线城市复苏步伐加快外，杭州、成都、长沙等热点二线城市新房房价指数环比呈现增长态势，尤其是成都，其5月新建商品住宅销售价格环比上涨0.9%，居于全国首位。

在二线城市的整体带动下，6月份，市场普遍呈现回暖态势。中指院统计的数据显示，过去一周，各线城市楼市成交均环比上升，一二线城市的同比成交量也出现上涨。其中，一线城市整体成交量环比上升51.3%，同比上涨37.4%；二线代表城市成交环比上升35.8%，同比上涨14.9%。

随着疫情管控等限制性因素解除后，前期政策显著放松、利率大幅下降的城市迎来明显改善。比如二线城市，青岛环比涨幅最明显，为173.48%，而青岛也是二线城市房贷利率下降最明显的城市之一。

房企紧抓窗口期抢收

5月市场层面已经开始有回暖迹象，但这种回暖依然还未传导至房企销售表现上。从机构公布的前5月房企销售数据来看，多数房企销售情况尚未出现明显好转。

克而瑞数据显示，5月百强房企单月业绩同比下降59.4%，降幅依然较高；多数企业截至5月末的目标完成率不足30%，有近半数企业甚至不足25%。

虽然同比销售业绩仍然承压，但房企纷纷通过应对举措，积极促进销售，环比止跌提升。同时，部分受益于重点布局城市的政策利好和市场回暖，5月销售表现环比4月开始取得明显突破。

例如南宁、重庆等二线城市，今年以来多次出台楼市新政，在限贷和公积金贷款等方面有所放松，对楼市回暖起到较大的促进作用。根据机构统计的数据显示，5月，南宁商品住宅成交面积达39.91万平方米，环比上涨48.86%；重庆中心城区商品房成交面积为70.75万平方米，环比上涨2.88%。

南宁和重庆也是大唐地产重点布局的城市，受益于两地楼市回暖，大唐地产在地销售业绩也明显提升。大唐地产5月在重庆地区取得的销售额环比4月大幅提升，增幅约106%。在南宁，大唐地产5月销售额则环比增长了53%。其中，部分典型项目，如位于南宁的大唐臻园项目5月销售额环比提升107%。

大唐地产地区业绩拉升，一方面受益于行业整体逐步回暖，以及布局城市的政策力度，另一方面，也得益于其销售模式的创新破题。今年初，在行业市场整体低迷的背景下，大唐地产就推出了集合营销精英力量下沉地区抢收破局的“飞虎队”模式，而上述取得业绩拉升的南宁地区也是其重点下沉的地区，抢收效果较为明显。

除了大唐地产，据了解，上海恢复社会面正常活动首日，旭辉商业上海区域项目也同不恢复线下营业，旭辉上海的4个在建项目工地也第一时间回归正常施工。另外，上海复工复产后不久，金地集团华东区域公司开始执行单休。这既是地产商面对压力，急于恢复疫前状态、抢工期、回流资金的体现，同时也体现了企业试图抓住复苏窗口期销售去化以弥补疫情带来的两个月销售缺口。

临近半年度，在政策和市场的深度调整之下，6月将成为楼市的重要节点。贝壳研究院预计，后期供需两端政策效果持续释放，继续利好市场成交，6月单月新房、二手房销售有望环比继续改善，带动价格环比跌幅收窄。

在业内人士看来，随着政策效果的持续显现，热点城市市场有望率先进入恢复通道，对全国市场情绪的修复亦将带来积极效应，但对于大多数城市来说，市场信心的扭转仍需要时间，市场企稳或在下半年。接下来，房企应该结合疫情严重程度，紧抓核心城市复苏机会，积极推盘营销，在市场持续低迷城市及时进行去库存回款。