春江水暖 卓越多盘喜迎三月天

来源:中国网地产 2022-03-25 18:00:07

大浪淘沙沉者为金,当潮水退去时,才知道谁在裸泳。接连不断的疫情让本就下行的楼市更加“遇冷”,购房者对居住环境提出更高要求,而此时,唯有厚积薄发者才更能赢得市场的偏爱。

沉寂了一段时间后,三月开始缓步复苏的房地产市场仍有逆势突围者,卓越集团以多盘逆势劲销的稳健实力,一路向上、掀起卓越“红”潮,实现业绩的进阶。

昆明·滇池晴翠成绩斐然,周到访及成交量全市第一  

昆明市场3月并未实现预期的小阳春,仍处于低迷期,客户观望情绪严重。卓越集团昆明公司营销团队逆势筹划,迅速响应,成为淡市下的一批黑马!

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(现场实拍图)

迅速爆破,海量来访。结合昆明疫情及油价上涨两大热点话题,推出“卓越为昆明加油”公益事件活动,线上线下筹备仅耗时2天即全面出街,周末到访超千组,售楼处门口大排长龙,一眼望不到尽头,实现认购70套7100万,环比上周到访上升259%,认购上升24%,周到访及成交量位列昆明第一!

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(来访实拍图)

线上营销,全面爆发。上周线上营销成交3套,卓小房加油助力36825人,直播、媒体大V、话题挑战赛三大线上通路合计曝光超110万次!营销迅速行动,淡市逆行,红动全城!昆明卓越滇池晴翠百万瞩目红盘!

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(项目实景图)

徐州·晴翠四季劲销1.38亿

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(现场实拍图)

应对徐州市场下行、板块竞争激烈等种种挑战,徐州晴翠四季项目及时调整营销策略。精细化差异化调价刺激成交;制造“抢春置业季”等节点适时释放销售政策,邀约意向客户返场再卖压;加强老客户的保温维系和大客户精准营销,大力挖掘圈层客户;线上扩大项目宣传,抢占市场热度和声量。

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(现场实拍图)

团队内部强考核、强竞争、强指标意识,另加强内外联动,通过竞品拦截和政企单位拓展发展高质量客户。3月已实现成交62套,占据徐州新城区3月上半月成交面积、套数、总额排名第一。网签57套住宅,销售面积7994㎡,位列新城区第一!劲销1.38亿+,领跑新城区!(数据来源于金刚石)人气之火热,成交之耀眼,当之无愧的徐州楼市高阶红盘!

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(项目效果图)

青岛·和悦商铺创新营销,冠绝青岛北部片区

卓越和悦作为青岛市高新区销冠项目,自商铺推出后备受市场关注。由于疫情严峻,到访量持续减少,销售面临困境。和悦团队及时调整思路,重新梳理商铺价值,进行业态分区,差异化精细化定价,落脚低总价高回报率回馈客户;

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(现场实拍图)

根据目标客群分析挖掘周边企业以及内部员工购买需求,快速组织进行宣讲推介,一对一答疑服务,促进自购及转介;线上利用卓小房、京东旗舰店、房天下、安居客等平台全面信息曝光,设置专属优惠,有效提升市场关注度;同步借助分销经纪人,集中进行线上空看及线下带看,3天即到访近百人。

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(现场实拍图)

卓越和悦项目针对商铺属性进行创新营销,以周边企业、卓越员工及经纪人为主攻客群,线上曝光炒热度辅助,迅速打开销售通路,开售当周成交52套,逆势破冰,成交量超过片区其他竞品总和,冠绝青岛北部片区。

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(商铺效果图)

湛江·维港精准营销,“卓越现象”持续领跑

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(现场实拍图)

3月的最后一周,湛江维港团队工作日持续梳理及维护客户,周末集中邀约导客,当周实现认购超40套,金额超4500万元,月累计认购近200套,紧握火爆销售势头,根据客户群的特性制定不同的拓客策略,将相对高性价比单位密集设置节点促销,以持续爆破的热销势头深化市场“来这里要抢房”的现象。

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(现场实拍图)

同时营销团队反应迅速,销售期间出现状况立刻转变思路,果断调整主打房源策略,以密集的政策稿“轰炸式”发声,并针对销售团队不断提升团队内功,对销售人员进行持续培训及考核,制定各项工作指标,激励销售人员自我驱动,做到项目持续增量。

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(项目实景图)

行稳方致远,卓越逆势突围、多盘劲销,不断迭代城市人居作品,持续实现自我超越。不仅是稳健布局全国“1+1+X”战略的有力体现,多元布局、有质量的增长,更证明卓越有强劲实力与时代同行、与城市共生。

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未来,卓越集团将持续提升自身竞争力,因城施策,稳健运营,以客户的诉求为本,创造精致成熟的产品系列,为客户、为城市、为社会带来长远、可持续的回报,携手共创美好生活,共筑卓越人生。

(责任编辑:李彤)
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