解锁卖房新模式 天津掀起直播热潮

来源:中国网地产 2020-07-30 11:15:25

21世纪,一个网络时代,越来越多的人通过网络去做自己喜欢的事情,并将其发展成可以收获一份不错薪水的职业,网红似乎也不仅仅是一类特有人的专属名词,它变得更加多元化、包容化。

2020年新冠疫情的出现,使得线下实体经济受挫,人们居家隔离利用手机等电子产品展开了一种新型销售模式——直播带货,通过更直观真切与立体的方式将产品展现推荐给消费者,这种火热的新媒体销售模式,重燃线上消费热度。

很多人通过观看直播来买东西,直播当中强烈的参与感与体验感,让人们信任产品并产生购买的欲望,而近期火爆网络平台的薇娅甚至在直播间里卖起了房子。

随着疫情防控进入常态化,房企线上卖房能否取代线下销售主导楼市新趋势呢?

直播卖房愈来愈受欢迎 

受到疫情影响,很多楼盘线下销售无法正常进行。人们避免外出,减少来到线下售楼处进行咨询与询问的频率,进而房地产企业销售业绩不理想,直播卖房因此应运而生。

在天津,也有不少这样的“网红盘”开启劲销模式,恒大悦湖公馆,中交海河公馆,绿地·新里北苑等多家楼盘开始尝试线上直播卖房。

在春节疫情期间,楼市大环境不容乐观,房企通过直播为营销提供了另一种传播途径。

直播卖房真实效果如何?

随着直播模式的出现,天津新房、二手房短暂回暖,无论是从二手房带看量,还是成交量来看,天津楼市暂时缓解了疫情带来的不利因素,第二季度迎来了小阳春。从近日各大项目的销售情况、新房项目上市量来看,直播卖房取得了部分成效。

但是线上卖房也有它的不足。

首先,直播的受众多是成长于移动互联网的80、90后,老一辈的购房者并不习惯线上销售,认为仅仅通过手机观看几小时的解说视频并不能很好了解房子的真实情况。

其次,房子是非标准化产品,具有价格高、地缘性的特点,没有充分的了解,客户很难完成决策。直播电商平时销售的日用品,几乎多是工业化生产的标准化产品,买到的产品跟在其他地方买的没有太多区别,消费者自己就可以比较价格,判断是否优惠。但房子的价格是“一房一价”,就算是标准化程度较高的房企,户型一样时,楼层、楼栋、朝向等都会影响价格。

最后,通过线上购买房子这类大宗商品老百姓不会像购买其他商品一样很容易下决心购买,这也是线上直播存在的一个重要问题。老百姓线上购买房屋没有实地考察,通过直播不能够全面的了解购买房屋的详细情况及项目外的不利因素,入住后这些都会影响幸福指数。

线下+线上或成卖房新趋势

那么针对直播卖房的不足,是否可以将线下的优势结合线上卖房形成新的销售模式呢? 今年受疫情这种特殊情况的影响,天津楼市在第一季度销量不容乐观,但是,老百姓购房需求仅是搁置并未凭空消失,且将不断积累。

线下模式在短期内并不会被线上模式完全替代。线下更加看重用户体验,通过全方位展示产品,与客户进行直接的沟通来扩展用户群体。除此之外,线下的安全性也更加有保障,在合同签约、房款支付流程等手续方面更加值得信赖。

在未来,或许通过线下与线上取各自所长补各自所短,将两者相结合会成为未来销售的新趋势。


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