2018年，以成都为代表，四川楼市经历频繁调控，逐渐向「稳房价、稳预期」过渡。中成房业数据显示，成都年供应同比上涨48.2%，销量却同比下跌13.1%。

市场增速放缓，但龙头房企所受影响并不大，穿越了市场周期。

亿翰智库发布的2018年四川区域房企业绩排行榜中，蓝光地产四川区域425.5亿摘获桂冠，其后是恒大412.5亿、保利330.2亿。这也是四川房企业绩规模首次进入400亿阵营，榜首蓝光相比2017年的266亿元提升近一倍。

将蓝光四川2018年的脉络铺展开来，成都公司转变为四川区域公司、新进四川8城;五大产品线全系亮相川蜀，高端芙蓉系首秀四川。

布局上来势凶猛、产品端飞速提档，以蓝光四川为样本，看到的其实是一本房企如何在四川市场有所作为的武功秘籍。

来源：亿翰智库

提前破千亿

弯道超车背后的数字密码

2018年，房地产各大研究机构发布的榜单显示，蓝光发展全国销售金额1170.6亿元，首次冲破千亿红线，提前三年达成目标。

千亿数字下，这家发轫于四川的本土房企，在大本营四川区域就收获了425.5亿元，稳居川内榜首，超过恒大、保利、万科等一线房企。而在2017年，蓝光四川的数据还停留在266亿元，川内排行第三。

冲击第一名、突破四百亿，完成这两件里程碑事件的重要跨越，蓝光四川仅耗时1年。

见一叶而知秋，观成都而知四川。锐理数据显示，四川蓝光2018年在成都区域共成交了商品住宅105.7万㎡，以178.04%的同比涨幅位居第一。

位于中心城区蓝光长岛国际社区，在克而瑞发布的《2018年中国房地产企业项目销售金额TOP100》榜单中，以86.8亿元的销售金额杀入前十，在成都区域排名第二;位于金堂的蓝光观岭，是成都三圈层各区市县中成交面积最多的项目，3397套斩获远郊销冠。

在商业市场蓝光依然不遑多让，位于双流区的蓝光空港国际城，从2016年10月调控以来至2018年年底，以21万㎡、3574套的成交总量位居大成都公寓销售排行榜榜首。

川内二级城市中，资阳蓝光公园学府以5.8亿的首开订购金额，刷新了当地市场的单盘纪录;豪改产品「芙蓉系」落地达州，成为当地市场定位最高的项目。

来源：克而瑞

紧跟城市化

年内落子八城的战略远见

从2016年开始，蓝光就鲜少现身成都的公开土拍市场，转而关注二手地块，并成功「捡漏」蓝光长岛国际社区这样的优质项目。正因为如此，蓝光错开了成都2017年竞争激烈的土拍环境，避坑了2018年的限价。

很多房企在成都经历的市场打击，蓝光一样都没撞上过。

得益于精准的市场判断，蓝光在2018年将眼光转向川内优质二级城市，迅速在资阳、泸州、南充、达州、仁寿等地增加土储，通过南充雍锦半岛、泸州长岛国际、资阳公园学府等十余个项目的开盘推新，不仅扩大了川内的布局范围，更为冲破四百亿埋下伏笔。

在此期间，成都5·15新政的影响力持续释放，从千人摇号到中签率达到100%。高地价项目深陷困境，定价空间直到2019年初才透露出扩大的苗头。而蓝光，则在三四线城市占据主场，拥有足够的议价权。

在成都市场的高位错峰出行，在二级市场的低位提前补仓，蓝光四川这一招堪称精妙。

从人口角度来看，《四川省住房城乡建设事业“十三五”规划纲要》表明，至2020年，四川常住人口城镇化率达到54%。在过去几年，四川培育壮大区域中心城市，新增绵阳、南充、泸州、宜宾4个百万人口大城市，其中两座城市都已与蓝光产生化学反应。

蓝光凭借目前的布局成功打开了川内重要二级城市的入口，积累大量粉丝、形成口碑效应。未来，随着这些城市继续扩大人口容量、城市化效益持续凸显，蓝光仍大有可为。

蓝光成都雍锦王府

亮剑芙蓉系

既叫好又叫座的产品逻辑

2015年，蓝光正式对外宣布产品战略从「刚需为主」转型为「刚改、改善和高端需求」，随后「蓝光雍锦系」从成都走向全国，荣膺「中国房地产高端项目品牌价值TOP10」称号;

2018年，蓝光推进「品质标杆行动」，通过在各项目中大力推行蓝光「优筑」建造体系，强化质量的层层管控，实现项目又快又好地交付，成为川内首破四百亿的「必杀技」。

以成都蓝光长岛国际社区为例，该项目是蓝光高端产品线在全国范围内广泛落地并得到市场验证之后的又一力作，也是蓝光「优筑」建造体系全面落地的代表项目。

在长岛国际社区，蓝光通过铝合金模板作业，墙体平整度、垂直度显著提高;高精度砌块的使用，免除了抹灰环节，避免了传统抹灰空鼓、开裂等质量通病。

过去一年，雍锦系、长岛系、公园系纷纷从成都走向川内二级城市，凭借高质量在当地市场一鸣惊人。同时，荣获「2018中国房地产精品项目品牌价值TOP10」的蓝光芙蓉系首次亮相四川，持续稳固高端格局。

位于达州的蓝光芙蓉风华项目，灵感出自于清史中关于乾隆帝写金芙蓉的典故，并从中提取了「锦绣芙蓉」的设计理念。在纯正川派韵味的烘托下，项目无论是大门的门钉数量、门头兽，还是台阶步数、风水要求，都达到细致入微的设计，一砖一瓦都是诗。

项目地面石材选用了最好的A板材料，要求几何尺寸精准零误差，且无色差无色线。园林中的景观石，只采用最能体现「皱漏瘦透」之美的太湖石，以此表达纯正中式园林的底蕴。

蓝光达州芙蓉风华

由此可以看出，布局方面的错峰出行，让蓝光四川率先把脉市场，做到了有的放矢;产品端的「内功」修炼与外在气质，又让蓝光俘获受众，成功打动二级城市的购房者。

稳扎稳打的每一步，造就出蓝光四川业绩提升近一倍、冲破四百亿的恢弘战绩。在前景广阔的四川市场，蓝光显然还有创造出更多奇迹的实力。