东莞中原战 略研究中心举例表示，今年下半年东莞多个楼盘定价在1.6万元/平方米左右，成功提高了销售率。据介绍，今年8月开盘的石碣某项目，入市价格约1.65万元/平方米，去化效果较好；9月开盘的麻涌一个项目，更是以低于市场预期的1.6万元/平方米的均价推出，去化率同样较高；10月底开盘的高埗品牌房企开发的项目，其洋房的开盘均价为1.5万~1.6万元/平方米，且有多种折扣可以同时使用，成交十分火热；厚街的一个别墅项目首次推出洋房，均价为1.4万~1.6万元/平方米，作为东莞的第一别墅大盘，该洋房价格远低于今年厚街1.8万元/平方米的洋房均价，开盘销售率达七成以上。

在买卖双方博弈之下，市场变为买方市场，新盘定价越来越合理，从接近市场预期变成低于市场预期。

特价房优惠幅度加大

至3000~5000元/㎡

全新项目合理定价入市，在售项目则忙着特价促销。自9月开始，东莞陆续有项目进行特价促销，东莞中原介绍，如樟木头某盘推出清盘特价房，大朗某盘公寓一口价促销等；到国庆假期，特价房已是遍地开花，据不完全统计，国庆假期期间东莞至少有30个项目推出特价房活动，个别项目优惠幅度高达3000元/平方米。进入11月，特价促销活动已经司空见惯了。

据东莞中原战 略研究中心监测数据显示，在“双11”期间，东莞在售项目普遍推出特价促销房源。如厚街的一个洋房项目，正常售价为2.2万元/平方米左右，“双11”推出部分特价房，均价仅1.7万~1.9万元/平方米，销售火爆；石龙一项目推出特价洋房，低至14750元/平方米，优惠6万元~18万元不等，首付30万元起；石龙另一个项目，其特价洋房1.3万元/平方米起，而此前均价在1.5万元/平方米左右，下降约2000多元/平方米；位于大朗的知名开发商开发项目，车位仅8万元起；上周，大岭山一项目进行特价促销，特价房降价至1.7万元/平方米，最低仅14990元/平方米起，而此前均价在2万元/平方米以上，降价优惠十分明显。

二手房首付普遍在30万~60万元之间

不仅新房价格越来越“亲民”，二手房价格也出现明显调整。由于购买二手房基本以刚需自住为主，多数都是首次购房，对房屋总价及首付款更为敏感，在“三价合一”政策影响下，二手房价格调整速度更快。哪些类型楼盘更适合刚需购房者“上车”？东莞中原也进行了分析。

根据最近两年东莞中原的成交可以看出，东莞刚需购买二手房，总价以100万元~200万元为主，相应的首付款范围多在30万元~60万元之间。

东莞中原战 略研究中心介绍，在中心城区，由于各项配套完善，新房少、价格坚挺，二手房价格相应较高，而适合刚需“上车”的一般以楼梯楼、楼龄稍长的小区为主，且通常房子的装修较为简单实用，这些小区通常由本地的中小开发商所建。而在临深片区，“上车”盘通常以位置稍差的老旧小区或者低楼层的毛坯、简装房源为主。

东莞中原战 略研究中心建议，由于二手房小区及房源的情况差异较大，一般来讲，楼龄超过15年，银行就要求个人首付在五成以上了，故建议购房者条件允许的话，尽量购买15年以内楼龄的二手房，这类房源可以有效降低首付压力，购房门槛较低。